发挥跨境金融专业优势支持企业加快“走出去”步伐

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为实施广东省“十二五”规划，积极支持广东经济又好又快发展，中国银行广东省分行依托遍布全球的国际服务网络，充分发挥中行集团商业银行、投资银行、保险公司的综合经营优势，努力打造多元化跨境金融服务平台，加强对实体经济的服务，支持广东企业“走出去”和区域转型升级，积极推进粤港澳合作，成效显著。

充分发挥跨境金融优势，支持企业加快“走出去”步伐

近年来，中国银行广东省分行充分发挥专业技术优势，为广东“走出去”企业海外承包项目提供融资套期保值、海外并购、现金管理、渠道拓展等多方面的服务支持。

其中，直通车服务包括为“走出去”企业提供对外承包工程担保风险专项资金、融资对外担保、贸易融资、中长期工程贷款、信用调查、海外工程保险等多元化服务，业务总额近50亿美元。其中，海外火电、水电、建设项目对外承包项目风险专项资金担保超过10亿美元，客户投资建设垃圾焚烧发电厂和轨道维修项目中长期项目融资近10亿美元

此外，为响应广东省政府加大对海外煤炭、有色金属、橡胶等资源项目发展的支持力度，充分发挥全球网络渠道的优势，中国银行广东省分行目前正在为“走出去”企业的海外并购提供全面规划的“全方位”服务。如海外并购咨询、海外贷款、国内保险和国外贷款等。其中，为贯彻矿产资源国际布局的国家政策，在了解到我省一家资产管理公司收购澳大利亚能源公司的需求后，主动在国内推出业务计划，并与伦敦分行紧密合作，为客户提供国内外融资、担保、信用调查和咨询服务的综合服务计划。 帮助企业获得4.88亿美元海外M&A项目融资，已成为全省银企合作“走出去”金融服务的商业模式。

跨国企业对海外资金有很大的需求，因此企业充分发挥全球信贷的优势非常重要。目前，中国银行广东省分行为“走出去”企业的跨国经营提供融资和现金管理的“全球联通”服务。为帮助企业加快海外生产加工基地建设，利用全球统一的信贷资源，为拥有自主知识产权和国际品牌的优质客户提供高端全球综合信贷服务。

去年，中国银行支持家电行业龙头企业的海外战略布局，与新加坡、中银香港等海外机构合作，为客户提供总额10亿美元的授信，为其全球生产基地提供外币现金管理平台和销售融资一体化服务平台，为其各地业务发展提供全球资金归集和现金管理。

事实上，除了专业的金融支持，中行还为“走出去”企业开拓新市场、建立海外营销网络提供资金和渠道方面的“避风港”服务。中国银行广东省分行与中国出口信用保险公司等政策性保险公司和专业保理公司合作，为“走出去”企业提供了50亿美元的资金，包括信用保险融资、保理、风险参与和境外代理支付等。例如，与设在加纳的中国柜台合作，为广州的一家贸易公司提供金融支持和结算服务，以发展区域产品供应、资源配置和物流配送链，并在非洲建立海外自主品牌，帮助其成长为赞比亚和加纳等非洲当地市场的领导者。出口额从两年前的100万美元迅速增长到现在的近2亿美元；与海外专业保理机构合作，在欧债危机的严重影响下，通过创新合作模式，为一家国际知名电器企业提供跨境供应链融资服务，帮助其成功开拓希腊市场，保证销售货款的安全返还，并为其欧洲销售网络提供综合风险规避和融资的金融服务。

对于日益成熟的跨境人民币业务产品，中国银行也不断总结国内外联动的经验和优势，通过跨境贷款、跨境人民币境内保险、境外贷款等创新模式，大力支持“走出去”企业和项目。自跨境人民币试点以来，总投资规模已超过60亿元，有力支持了核电、医药、钢铁等行业的重点客户和项目。最近，我们充分利用跨境贷款合作的机会，积极为企业申请跨境贷款。目前，我们已达成近20个合作项目，总金额超过30亿元人民币。

依托集团多元化服务平台，支持广东经济转型升级

为支持广东经济发展，中国银行充分利用集团投资银行、保险公司和商业银行的综合经营优势，与中国银行集团下属子公司中国银行国际控股有限公司(中国银行集团的全资经纪公司)和中国银行集团投资有限公司(中国银行集团的全资直接投资公司)开展联动合作，为广东企业提供更好、更高端的综合金融服务。

其中，对不同客户和同一客户在不同发展阶段的需求进行细分，并对其所需的金融产品和服务进行整体规划，为其成长的全过程提供个性化、专业化的多领域金融服务；我们将在做好传统商业银行服务的基础上，通过内外部金融机构丰富产品结构，提升服务水平，利用中国银行金融平台提升银行服务含金量，为客户创造更多价值。近年来，为全省120多家初创期和成长期拟上市的优质企业提供了上市前培育和咨询的综合金融服务，并为广东省团委主办的“广东省优秀青年企业上市孵化工程”中的100家企业提供了相关的上市指导服务。

中国银行广东省分行始终把支持中小企业发展作为工作重点，为全省中小企业提供直接投资、上市、发行债券、结构性融资等多元化金融服务。近年来，为众多民营企业提供上市前咨询和融资服务，成功协助企业成功登陆中小板和创业板资本市场，累计融资金额超过40亿元。

在金融产品创新和整合方面，积极推进金融服务多元化发展。通过建立股权投资、上市、增发和债券发行等非银行信用股票和债券的混合融资渠道，丰富客户服务水平，支持省内优质企业通过资本市场和债券市场拓宽融资渠道，帮助企业实现跨越式发展。

去年以来，我行协助广东多家大型龙头企业成功登陆债券和银行间融资市场，承销短期融资券、超短期融资券和中期票据共80多亿元；全力支持广东省及地方政府债券发行。作为2011年广东省政府债券承销团成员，当年成功发行广东省政府债券5000万元；与此同时，它与省内许多政府企业签署了发行城市投资债券的财务咨询协议。积极支持省内龙头企业的战略整合。2011年，M&A项目金额超过120亿元，获得信贷支持近70亿元。

不仅如此，今年还成功为广东省一家民营企业发行了15亿元公司债券，实现了广东省民营企业发行公司债券的“零突破”，为今后广东省更多民营企业发行公司债券提供了参考基准。

中国银行广东省分行积极利用中国银行集团的直接融资平台，成功引入社会资本，帮助广东企业实现产业升级。近年来，全省共有92家企业获得了直接投资业务咨询和咨询服务，项目金额超过100亿元。去年，为响应省政府支持我省广电网络资源整合的号召，中国银行集团直接投资公司与一家省级金融控股集团联合成立了股权投资基金公司，并成功成立了投资规模达20亿元的媒体基金。

加强粤港澳金融合作促进区域经济一体化发展

中国银行广东省分行立足广东，服务粤港澳，一直致力于利用粤港澳地缘优势，加强与中国银行股份有限公司和中国银行澳门分行的金融合作，充分发挥粤港澳机构联动优势，发挥自身优势，推动区域经济一体化发展。

凭借中国银行港澳分行在市场、监管、法律、税收、项目资源等方面无可比拟的优势，以及独有的“海外信息数据库”，为粤港澳各行业龙头大企业的业务提供综合金融服务。目前，中国银行提供的服务和产品包括:全球授信、国际银团贷款、境内企业在香港上市服务、跨境资本监管、客户互荐等金融产品、跨境收现管理等优质金融服务。其中，我们积极参与了广东省许多大型重点项目的建设，包括港珠澳大桥、阳江、台山核电项目和秦恒岛开发。项目总金额超过5600亿元人民币，得到客户的高度认可。

此外，中国银行还利用中国银行港澳分行所在的区域金融中心，作为发钞银行的区位优势，支持港澳窗口企业拓展海外市场，为广东企业“走出去”提供合作和服务，特别是重点支持港澳基础好的广东企业积极开拓海外市场；支持省内企业在港澳设立分支机构，或与港澳企业联合，为客户搭建融资平台，并依托港澳的配套环境和金融服务优势，降低资本成本，提高金融服务质量。