热门:北京握奇：方寸间求“立身之本”与“强身之道”

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中新社北京8月25日电题:北京握力奇:方寸间求《立身之本》和《强身之路》

中新社记者邢利宇郑巧

这是国内普遍不为一般客户所知的企业，其产品就在人们身边。 例如，移动通信sim卡、金融ic卡、交通卡、网银安全认证设备、水/电/气表卡、读卡器、高速公路不停车而接受etc。

北京握力奇数据系统有限企业，大部分产品都在“方寸”之间。
据统计，握力奇智能卡发行总量居世界第五，市场占有率为6.6%； sim卡供应量居世界第四，市场占有率接近10 %……为什么覆盖这么大的数据，客户对“握力”几乎一无所知？

“我们的困境就在这里。 ”握力会长王幼君说。

与粗放快速发展的制造业公司不同，握力从1994年成立以来，就立足于数字世界的融合和创新。 至今已有20余年，不仅是中国第一张智能卡timecos，在239项以上的国际专利、1200项以上的国内专利、1000多名员工中，研发人员超过500人。

从这个立场来看，握力是技术创新企业，“创新”是握力的“立身之本”。

由此，握力为世界60余家金融机构提供1亿多个人、公司客户的金融ic卡和网银安全设备。 拥有世界50家电信运营商合作伙伴。 拥有世界50多家交通运营商合作伙伴，每天有5000万以上的人采用在移动中由握力提供的交通运营处理计划。

由于经常与运营商合作，作为间接顾客的一般顾客无法认识同一产品的“幕后英雄”。

“这种商业模式和市场环境决定握力为技术探险家，必须经过职业生涯的过滤，而不是直接去客户那里。 ”王幼君认为，当所有的技术和产品都必须得到运营商的同意时，一定程度上产品受到运营商的需求和定制的限制。 因此，产品不能像通常的电子系统那样使用。 主导市场设计，客户可以自主选择。

这样，我们认为合作伙伴受到经济上的巨大环境影响，业绩下降，很有把握。

为了应对“困境”，握力从2处着手，寻求“强健的道路”。 一是进一步扩大海外业务市场规模，二是扩大新渠道，创新产品，寻找直接面向客户的市场渠道。

2000年，握力走向了海外。 年，握力成为巴西第一家获得安全认证的电子银行服务提供商，为巴西四家国有银行之一的bancodobrasil提供了同样的产品，保障了其顾客进行网银交易的安全。 年，握力成为新加坡第二大银行ocbc华侨银行visa双界面卡供应商。

另外，握力为韩国最大的电信运营商skt提供了( u)sim卡多模式方案，首次将四分之一的卡面规格引入了印度市场。 到目前为止，握力拥有11个以新加坡为国际业务总部的海外分公司，全系列产品和处理方案广泛应用于世界50多个国家和地区，为电信、金融、交通、政府、公共事业等行业领域的顾客提供服务，数亿名顾客

“以我们的经验来看，踏入发达国家并不容易。 ”对于企业海外快速发展的过程，王幼君分解，作为后发者，产品质量、技术含量和服务当地能力并非一朝一夕就能建立起来。 因此，比起经济大的环境，海外投资目的地的制度环境、商业环境等对个人企业的迅速发展的影响更大。

年，握力sharkey系列的可穿戴设备上市，卡专用定制平台也正式开始了个人漫画diy服务。

这是握力直接面向客户的新举措。 企业战术计划和市场部长叶新说:“企业在职业生涯的核心业务上也没有变化。”是企业整体业务的基础。 但是，在此基础上，扩大直接面向客户的新渠道也是企业新的快速发展方向之一。

“调整客户，调整技术的迅速发展方向是必然的。 ”王幼君认为，随着时间的推移，该领域同质化的速度非常快，也就是说，“山寨经济”带来的影响，如何才能度过这个坎儿？ 握力面临的课题。

王幼君因此强调创新过程中的差异化路线，即不一定要进行卓越的技术改革创新，比较不同客户的诉求，细分产品功能。