热门:资本追投“上门大保健” 培养客户阶段烧钱补贴

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“创业者抬头找风口，你低头玩手机。 ”很多受益于移动网络的低头家族都为脖子痛所困扰，大波创业者也看到上门按摩的巨大市场，很多资本蜂拥而至。 但是，也强调了参差不齐的服务和高低不同的价格和潜在风险。 做得更好，刚站在风口上的“大保健”领域，未来依然道路堵塞很长。
6月份炎热的下午，北京的3w咖啡馆里满是头。 这家以“总理咖啡”闻名的创业咖啡馆挤满了创业者，一些按摩床占据了二楼的一部分空间，使场所更为紧张。 九哥创始人临洋洲在演说。 从深圳开始，专注于办公室脖子肩膀推拿的o2o按摩平台宣布，年初将削减真正基金和3w合计投入的数百万投资，进入北京、上海市场。

“我脖子疼，我在找九哥。 」姜洋洲说，自己是按摩的重度客户，母亲开着美容院，小时候目睹了中医推拿的不可思议。 在海外留学中，发现“大保健”是一个无论国内外都很受欢迎的产业，产生了创业的想法。 与其他o2o按摩平台不同，九哥进行差异化经营，主要攻击办公室推拿行业，以年龄25岁到35岁的城市白领群体为目标，主要推办公室脖子的推拿，直接冲击公司市场。

事实上，在九哥面前，无数的o2o按摩平台很受资本欢迎。

今年5月，原蚂蚁高级管理层朱磊宣布创业的来店按摩项目“7点”已经获得联想数千万级天使融资。

今年1月，在微信平台试水访问推拿项目的“舒适吧”创始人谭俊也对媒体说，完成了500万的天使轮融资，现在接触a轮，计划进行2000万的融资。

以前足疗店“富侨足道”孵化的访问推拿o2o平台应该出生回家，今年3月获得洪泰基金300万美元的天使融资。 宜生家ceo于飞说，宜生家自去年12月底以来不到一个月，就谈了三个天使投资者，最终选择了新东方冀敏洪和资深投资者盛希泰共同设立的洪泰基金。 完成这项融资后，应回家的估值达到2000万美元以上，许多投资机构赶上了a轮。

猛烈的补助金烧钱

目前，按摩类o2o平台大致可分为几个模式。 “很舒服吧”“妙技”等平台使用的是签约门诊按摩团队的方法。 “功夫熊”、“从点开始”等使用了自己的按摩师团队的方法，资产更重，但技师的标准化服务更好。

为了在牛毛一样的o2o按摩平台上生存，进行了激烈的补助金烧烤活动。

根据北京晨报记者的体验，以宜生家为例，60分钟的颈肩腰调理宣传价格是158元，但新客户可以得到100元的特别红包。

去年大火的功夫熊平台，45分钟脖子肩膀的推拿价格从128元开始，不同班级的技师价格不同。

很舒服吧。 平台上45分钟的脖子肩膀调整为108元，新客户同样可以领取100元的中奖券。

但是客户也同样用脚投票。 “现在是培养客人的阶段。 基本上新出的app为了吸引客人有很大的补助金。 我现在存了很多优惠券，不去按摩店。 老客户媛对北京晨报记者说。 “但是按摩和美甲真的不一样。 涂指甲也没关系。 技师的方法非常不正确。 推完之后疼了好几天。 ”。

“上门按摩、美容、洗车等都是泛家政的范畴，门槛低，粘性弱，有一定的市场诉求，但不大，容易分流。 ”夸克媒体的创始人王如晨在接受媒体采访时表示，受到众多资本支持的是“资金多，但项目是什么”，因此制作有点夸张的项目越来越多。

利益模型是一个重要的问题

访问推拿领域发展迅速，存在很多问题。 例如，同质化严重、服务专业度低、访问效率低、安全隐患、女技师订单可能面临性骚扰等这些客观困难妨碍了访问推拿的普及。

对于现场o2o来说，即使处理标准化问题，收益模型也是更重要的问题。 现在的访问o2o服务创业项目，大部分集中在天使轮或a轮融资上，基本上处于烧钱培养顾客的阶段，没有明确的利益模式。

it领域的资深解体师唐欣表示:“访问o2o的模式决定运营价格很高，认为这个价格和实际的诉求之间有一定的落差。 也就是说，客户希望为此支付的费用可能会低于商业模式正常运行的价格。 但是，现在的风险投资很受欢迎，产品可以以低廉的价格提供服务，使商业模式顺利运行。 ”。 唐欣强调，这种情况不是良性的，可以看作泡沫。

o2o按摩的私人交易风险也值得关注。 按摩类o2o兼有治疗保健功能，也涉及到顾客的隐私，所以顾客喜欢由熟悉的技师提供服务。 现在所有的平台都可以指定工程师，但激增的订单和顾客不明的时间很难保证这个熟人模型。 平台不要让个人交易，除了自己不提取佣金以外，通常还必须提供额外的补贴，浪费网上交易，但这些高奖励的背后也有很高的价格。