热门:14㎡贝壳小店里的“拾贝”人

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创业经:在菲律宾，王寒凝进入了多彩的贝壳世界，萌生了开店卖贝壳的想法。 2006年春天，他拥有所有的积蓄，一个人来北京创业，在中国美术馆附近租了14平方米的脸，从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国家进口销售各种美丽的贝壳，使目标顾客具备一定的经济能力 现在，“贝壳之恋”销售的贝壳有数千种，低10元以上的低端贝壳，高1万元以上的精品贝壳，很多“爱螺人”经常来访，依靠口碑传递，店铺每月可以收款数万元。

贝壳对很多人来说只是海滩美丽的装饰，但在有心人眼里却可以成为创业的主角。 深桃色，拳头大小的黄金宝螺，又大又圆，中国唐代帽子唐冠螺，青葱的巴布亚新几内亚蜗牛螺……走进美术馆东街14平方米的小店“贝壳之恋”，来自世界各地的美丽贝壳摆满了架子，气势磅礴。

店主王寒凝坐在这座宝山里，微笑着迎接。 7年来，这家店迎来了来自世界各地的贝壳爱好者，销售的贝壳屈指可数。 现在王寒凝每月可以存款数万元，比这更重要的是，王寒凝在这里他能和其他“爱螺人”共享贝壳的乐趣。

海滨之旅产生创业的灵感

做出生长大的北方人，王寒凝的生活本来就不与贝壳相交。 但是，在菲律宾海滩旅行时，对贝壳产生了浓厚的兴趣。

“2006年，我第一次去菲律宾海旅行。 当地色彩鲜艳、形状奇怪的贝壳，完全是浑然自然的杰作，没有经过一毫米的人工加工。 王寒凝说，每个贝壳都有独特的形状和奇怪的颜色，深深地爱着他。

由于爱好，王寒凝也产生了创业的想法。 “如果把这些美丽的贝壳带到国内销售的话，我想应该会有市场。”

“我问了十几个朋友，如果街上有卖贝壳的店，想进去看看吗？ 大部分人都说想看。 你想给他们再买几个？ 两三个有生活兴趣的人说要买。 ”。 王寒凝的回忆。

虽然没有经过缜密的市场调查和判断，但几乎没有犹豫，王寒凝放弃了原来起重机设备企业销售的事业，决定迈出一步。 “最坏的结果我已经想好了。 如果没人给我买，我就回去工作。 ”。

2006年3月，王寒凝拿着他的全部积蓄来北京12万元，没做过生意的他误租了美术馆东街，三联书店对面的小门脸，开始进口贝壳。 “贝壳之恋”的店诞生了。

第一次出发时一天一个也卖不出去

在“贝壳之恋”的店里采访了1个多小时，陆续有5~6组客人进店挑选贝壳，从10多岁的学生到80多岁的老人，期待着看到和选择美丽的贝壳。 现在店里有很多中继器。 和店主一样喜欢贝壳，所以成为好朋友的客人也不少。 “外国客人也来一点，回国时给家人挑一些贝壳作为礼物”。

现在王寒凝的生意很盛行，但刚开始创业的几年，他辛苦了不少。

装修店铺，从海外进货，排列货物，销售……开店初期这些繁杂的事情都由王寒凝一个人承担。 头一两年，认识商店的人很少，特别是一到冬天，人们就不喜欢外出，没人来。 最坏的情况是一天一个贝壳也卖不出去。 雪上加霜的是，许多贝壳在长途运输时丢失或损伤，损失不少。

“在海边捡到的贝壳为什么能卖几百千呢？ ’有不知道贝壳的客人，看不下去。 “这些品种的贝壳很稀有，外国人环保，抑制产量，一个品种每年有可能生产4、5个，所以非常珍贵。 ”王寒凝需要这样的客户耐心地解释，告诉他们与贝壳相关的消息越来越多，不知道贝壳的很多人需要慢慢做有趣的事情。

“我也没有诀窍。 好几次了。 》面对创业初期的辛苦，王寒凝一直很大方，“我相信我是执着的身体，和我一样喜欢贝壳的人会越来越多。 ”。 我觉得很多客人会经过这里，很有趣，进去，喜欢的东西会传达给越来越多的人。

小市场挖掘大商机。

“喜欢贝壳，喜欢收藏，家里收藏着各种各样的贝壳。 》来店里选择贝壳的刘先生是“贝壳之恋”的常客，平时关注这方面的新闻。 遇到喜欢的品种就告诉王寒凝，让他从海外进货。

“贝壳之恋”的店不大，但销售的贝壳也不是常见的品种。 这把剑偏向的“小众”的定位，给王寒凝带来了巨大的商机。

“喜欢收藏贝壳的人有点小，但他们是文化素质高、经济条件比较好的人，企业白领、公务员、老师、做艺术的人等。 他们有生活的爱好，不惜把钱花在自己喜欢的东西上。 ”王寒凝在美术馆和三联书店附近选择了店的位置，发现来这里的人有艺术修养和品位，他说:“喜欢贝壳的概率比普通人高得多，是无心插枝吧。”

商店的贝壳有从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等地进口的贵重品种，价值几百元到数万元，还有十几枚小螺。 “卖一个贵的贝壳就能赚几百元。 便宜的东西薄利多销，卖得多的话比贵的东西更能赚钱。 这里房租不高，只有几千元，很快就能还书，剩下的是净利润。 ”。 王寒凝骄傲地细数着自己的生意经。

现在，每月几万元的收入满足王寒凝，他每天浏览贝壳相关的书，在网上查询贝壳的新品种，拓宽进货渠道，与忠实的顾客和有志的“爱螺人”保持着良好的关系。 “未来想继续好好经营店铺，保护我的市场，寻找更多的进货渠道，丰富贝壳品种，和爱贝壳的人们共享。 》王寒凝说。 杨汛莫江江