热门:淘宝网童装销售冠军融1.2亿 风投热捧＂绿盒子＂——

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去年后几个月，对淘宝网店“绿盒”的创始人、上海绿盒网络科技有限企业社长吴芳芳来说，真的很高兴。 年末，“《绿色盒子》从世界知名的风险投资dcm中获得1亿元的风险投资”的消息蜂拥而至。 这是“绿盒”获得的第二次融资，距上次融资只有两个月了。 至此，绿盒获得了1.2亿元的风险投资资金，是目前融资规模最大的“企业品牌”。
“我们不是在寻找投资者，两次融资是意想不到的。 ”吴芳芳说。 随着投资机构的不断欢迎，60位设计师创意领袖、200位服装厂工人吴老板越来越向往“绿盒子”的美好未来。 她说，去年绿盒将迎来新的增长，“这笔钱将越来越多地用于企业品牌的建设和宣传”。 据dcm基金投资经理张自权介绍，中国儿童服装市场未来的增长空间非常大，每年在超过1600亿元的儿童用品市场销售盘中，通过互联网实现的销售只有2%，图书市场的网购份额已经为15% 作为前几天刚在美国上市的达恩网络投资者之一，dcm的目的是让“绿色盒子”继续在儿童用品市场上的“达恩”传说。

痛切实体店的路线

2006年，设计师吴芳芳拥有自己的童装企业品牌“摩登先生”，定位高端集团。 因为这个价格也很高。 2008年底，她在淘宝上开店，开始经营“摩登先生”。 “淘宝的工作人员希望联系我，把价格定得更低，不要去太高端，符合淘宝的理念。 ”吴芳芳说。

但是吴芳芳还是多次选择高端。 “我说淘宝，给我一点时间，《摩登先生》走出自己的路。 》结果，“摩登先生”当月的销售达到了12万元。

但是，这时的吴芳芳也开始感到双重压力。 与网上经销商以同样的价格销售，在2009年4月的订单会上，经销商和她要求停止电子商务业务，不要订购。 此时，“摩登先生”线下的70多家加盟商每年创造1000万元以上的销售额，但网上销售额只有几十万元。 再三考虑后，吴芳芳最终决定“斩首”全国100多家童装实体店，其代价是积压了超过1000万元的库存。 吴芳芳说，企业最困难的时候，其账上的资金只有20万元。

拿着房间的库存，吴芳芳和她的“绿箱子”开始全面进入电子商务。 因此，吴芳芳和她的助理分别抵押了唯一的不动产。

幸运的是，吴芳芳多次值得。 两年过去了，“绿盒子”的第一个子企业品牌“MISS De Mode Mode先生”成为业界内和淘宝网上有名的童装企业品牌。

打造企业品牌胜于打造渠道。

吴芳芳认为互联网企业品牌一定要学习差异化竞争，学习企业的品牌化运营。 “《绿盒》融资的1.2亿元相当部分将投入企业品牌建设”

年，淘宝开始挂假旗，知名度高的经销商一夜之间关闭，淘宝店为假路线的模式显然越来越不理想。

“我们做企业品牌很累。 ”吴芳说:“像哪个有名的网购中心一样，可以分包最消耗能量的部分。 例如，有人分包物流。 我们是企业品牌运营的整体过程。 所有环节都需要成为专业人士。 ”。 在整个操作过程中，吴芳预先组织组织团队进行自己的设计。 这些设计师的一部分来自海外，然后找国内的代工厂负责中间的生产环节，自己掌握了笑容曲线上升两端的设计和销售。

为了防止山寨童装，“绿盒”的企业品牌都采取了快速销售的方法。 也就是说，趁别人没有模仿的时间，放下架子。 另外，绿盒子为设计头疼，提高别人的仿造价格。

领导设计的吴芳芳也很重视产品的设计。 “我们从顾客数据中可以看到，顾客中有来自香港、马来西亚等地的，买家的构成非常国际化。 因此，我聘请香港设计师担任设计总监，使我们的童装在设计上更有国际元素。 ”吴芳芳说。

除了把“绿盒子”的企业品牌放在淘宝上销售外，吴芳芳还让自己的企业品牌和其他凉快的道商合作。 比如，“绿色盒子”的企业品牌产品已经进入粉丝v+的销售渠道，粉丝v+获得了一定比例的销售退货点。

为了更深入地发掘淘宝市场，“绿盒子”相继推出了“m.i.lboy爱制造”和“jenny bear珍妮贝尔”两个企业品牌。 吴芳芳说，前面的企业品牌是与男孩比较的设计企业品牌，后面的企业品牌是与中端市场比较的企业品牌。 经过淘宝的打磨，“摩登先生”的影响很大，两个企业品牌都迅速成长。 特别是“珍妮贝尔”，成立店铺的时间只有4个月，“这个月的销售额突破了一百万美元。 ”。

在吴芳芳的下一个计划中，“摩登先生”、“爱制造”、“珍妮贝尔”三个企业品牌继续扩大网络销售渠道，也聚集在新的实体旗舰店登场。 以“一年新推一个企业品牌”的步伐，“绿色盒子”的第四个企业品牌也很紧张。

被风吹走

2009年，“绿色箱”的销售额上升到2000万元，是每年的4倍。 据某业界相关人士介绍，洗出企业品牌的最大特征是，在有点风的时候，首先考虑洗出企业品牌。 结果，那些是跳出淘宝百万店铺的，一刮风，淘宝就认为已经筛选出他们了。

从去年1月到9月，“绿箱子”的roi (投入生产率)高达1∶12，前来调查的投资者也感到不可思议。 接下来的两个月，绿盒子“被风吹走”为1.2亿元。 之所以说暴露在风中，是因为不缺钱的吴芳芳最近暴露在风中。

这可以说与2008年吴芳芳的经验有着天壤之别。 吴芳芳说，在《绿盒》2008年最困难的时期，她也想拿着商业计划书每天找风投，融资800万元兑换30%的股票，但只有一个投资者愿意支付350万元。 后来吴芳芳选择拒绝。