华为访谈:销售战略仍然关注最高质量

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然后 【简介】华为消费业务首席运营官万彪接受新浪数码专访，从价格、战略、渠道等方面介绍了华为在笔记本领域的探索和尝试。万彪表示，华为在制造产品时，会考虑各种因素，制造出一款仍然面向大众消费者的产品。经过综合考虑，这次给出的价格仍然接近公众。 华为在爱莎消费电子展的第一天举行了新闻发布会，推出了三款面向商务人士的笔记本产品。这三款产品以前在德国出现过，但这次会议最重要的是价格:三款笔记本电脑中最好的一款——华为MateBook X，售价为7988元。商务娱乐的电子书D起价4988元。唯一的二合一平板电脑起价为4988元。

华为消费业务库万标

新闻发布会结束后，华为消费业务首席运营官万彪接受了新浪数码的专访，从价格、战略、渠道等方面介绍了华为在笔记本领域的探索和尝试。万彪表示，华为在制造产品时，会考虑各种因素，制造出一款仍然面向大众消费者的产品。经过综合考虑，这次给出的价格仍然接近公众。

以下是采访记录:

记者:目前，个人电脑市场的整体趋势正在下降。华为对去年进入个人电脑市场有何看法？

万彪:个人电脑领域的每个人都在变化，都在寻求突破。我们欢迎这一变化。我们在制造这款产品方面拥有优势，我们在移动电话方面不断积累和技术创新，我们今天看到的几款笔记本电脑实际上与我们的智能终端技术有关。未来，我们相信笔记本电脑的性能和体验会加速发展。

这个行业本身将会有很大的变化。我们很难想象未来两年会有什么样的发展，因为世界正在加速发展，并非所有的制造商都能跟上。我们必须有R&D的内部信息和创新能力。因此，当我们制造笔记本电脑时，这是一个全面的考虑，我们有能力这样做。

记者:很多用户都很担心Matebook X的散热问题，您对此有何看法？

万标:每一款产品上市后，我们都会对其性能和可靠性进行严格的测试，甚至进行老化测试。这一次，MateBook X集成了多种材料，以实现散热效果。对于商人来说，这种待遇没有问题。

MateBook X的制冷技术与传统风扇没有太大区别，笔记本电脑主要面向超薄便携，而需要做大量图形和视频渲染工作的用户不是我们的目标群体。同时，我们也希望接受用户的检查，给我们更多的建议。

记者:这次发布的MateBook系列定价更高。销售策略发生了什么变化？

万标:我们的价格定位是综合考虑市场、渠道、消费者等多种因素的结果，价格是综合考虑的结果。

华为的销售战略一直是聚焦战略，产品少，专注于高质量产品。我们不会进入低端产品市场，而是用创新来提升价值。一般来说，我们会把蛋糕做得更大而不是更低。此次发布的三款产品将不会在全球销售。我们将更加关注人均消费价格比高的国家，如中国、美国、中东部分地区等。特别是在欧洲，我们取得了巨大的进步，这源于我们把产品做得又好又好的原则。简而言之，我们的战略是以产品为中心。

如果我们想做到这一点，我们必须在每个国家的产品和渠道上坚定不移。中国的好名声并不意味着其他国家是好的。以欧洲为例。即使英国做得好，也不意味着法国能做得好。

记者:这次发布的三款商务笔记本的定位有什么调整？

万彪:我在新闻发布会上说的是真的。许多女同志优雅漂亮，但昂贵的包总是歪的。经常从包里拿出的笔记本又黑又大。有了充电器，整个人都会崩溃。我们的新产品是针对这些人的。

笔记本电脑有许多应用场景，2合1对应于移动场景的用户。MateBook X面向时尚商业精英。MateBook D面向的是对工作场所或大型市场(如企业采购)不熟悉的用户，以及不得不做作业、玩游戏、往返于教室和宿舍之间的学生用户。

记者:华为的手机比笔记本产品更有影响力。你觉得这个怎么样？

万彪:华为进入笔记本领域时间不长，但我相信它会带来一些变化。首先，我们有创新的能力。第二，华为自己的品牌知名度很高。在笔记本领域，这本身就是一个接力赛。第三，渠道创新非常重要。华为的渠道创新+营销能力提升+品牌影响力，结合这三者，我相信我们会走自己的路。

记者:华为在生活场景战略中的地位是什么，哪个更重要，哪个更重要，笔记本投资会增加吗？

万彪:毫无疑问，手机产品永远是重中之重，我们在这方面投入了很多。这些输入可以借用在笔记本和可穿戴领域，包括身份设计师，包括技术水平，包括无线连接，这些对我们来说都一样。我们可以完全借用笔记本。

可穿戴设备可以丰富我们的应用场景，这类产品具有生命力，因为运动和健康是实际需求。例如，华为手表2已经进入了一切事物的互联。Sim卡可以插入小手表，即使手机不见了也可以接听。很多时候，我根本没有电话。在大多数情况下，我不会错过电话和短信。因此，一旦这种需求被刺激，这种产品就会充满活力。

记者:MateBook面向商业用户。目前，笔记本游戏的发展方向也很受欢迎。你将来会制作游戏书吗？

游戏市场是一个极具潜力的市场。不仅仅是游戏，随着虚拟现实和增强现实的发展，高性能的电脑将会有很大的增长。就我个人而言，我对此类产品非常乐观，并有机会在未来做这件事。我们将继续关注这一方面。