铸就心的舞台

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一件红色的外套，一条黑色的裤子，简单的烫发，娇小的身材，脸上带着羞涩的微笑。很难想象坐在我面前的这个看似普通的女人是一位女企业家，她以10万元起家，制作了一把年销售额超过5000万元的小挂锁。更令人惊讶的是，5000万元的销售额中没有业务员，全部都是自己做的。我是浙江浦江中兴锁业有限公司总经理薛

1988年，毕业于浙江丝绸职业技术学院机械专业的薛，没有像许多学生一样离开梦想中的大城市，而是回到了家乡浙江省浦江县，成为了浦江糖登公司的一名普通技术员。

“我住在哪里并不重要，重要的是我和谁在一起。”薛选择回家的原因很简单。她说:“父母抚养我们并不容易。他们需要我们。”

也许正是这种平和的心态，让80年代被视为社会精英的大学生薛觉得自己并不伟大。相反，她选择从基层做起，从普通岗位做起，从自己的专业做起，成为一名技术员。正是这种粗心的选择为她未来的事业打下了坚实的基础。

1996年，时任公司副总裁的薛面临着人生中一个非常重要的选择。随着民营经济的迅速崛起，集体企业唐登公司因经营不善面临破产。薛没有犹豫，还是选择了自己创业。

“时代创造了它。”没有豪情和铮铮誓言，它仍然是一种平和的心态。薛平静地解释了她选择创业的原因。薛从亲戚朋友那里借了10万元，开始了自己的事业。

"我担心房子每天都会被压坏。"说起创业之初的感受，薛坐在自己的办公室里时的脸就亮了。在这辉煌的背后是一种焦虑，即租赁的房子在商业开始时在二楼，沉重的原材料和机械设备将会使大楼倒塌。因此，尽管资金短缺，薛还是在一年后借钱给建了她的第一家工厂，尽管工厂占地面积只有2亩。现在公司是浦江开发区的第一家企业。

如今，走创新之路，走差异化竞争之路，是企业界非常热门的话题。然而，薛在创业之初，虽然没有这样的提法，却用实践检验了这一真理。

浙江浦江是中国著名的挂锁之乡。薛创业时，浦江有几十家挂锁企业。如何打造自己的特色，如何在市场竞争中有自己的立足之地，始终萦绕在薛的心头。薛通过查阅大量外国资料，了解欧美国家的文化，用自己扎实的专业知识研制出了“异形锁”。锁一上市，就赢得了国外市场的青睐，订单一个接一个。第一年，薛的销售额就超过了300万元，成为当时最年轻的锁具专家。

"我们的价格比别人高。"平静的话语显示自信。薛说，为什么要比别人低？税收不应该少，管理费不应该少，不应该偷工减料，企业的利润是有限的。同时，我们必须保证雇员的福利，他们也是劳动者。为什么它们要比外国便宜？也许正是这种信心，薛与100多个外国客户保持了长期的合作，也正是客户的信任，使薛在没有业务员的情况下，实现了5000万元的销售额。

目前，很多企业都在抱怨招人难，但薛却从来不担心。从员工的角度来看，这是薛赢得员工的唯一法宝。四个人有一个免费的员工宿舍，配有彩电、电话和独立浴室。夫妻双方在公司都有免费套房。如果公司里只有一对夫妻，他们也可以住在套房里，只要他们每月象征性地支付20或30元的费用。冬天，他们保证每天洗热水澡，中餐是免费的。虽然公司只有20多亩土地，但却修建了体育场馆等各种医疗设施，这是薛赢得员工的基础。

作为一个女人，妻子和母亲，薛说，她几乎没有什么爱好，很少社交。与丈夫、孩子和家人一起休息是她最快乐的时光。像世界上所有的女人一样，她的家人总是很关心。

“心脏在舞台上。”薛说，她没有想象一个企业会有多大，只是想脚踏实地，一步一步向前。现在，薛的注意力已经转向了高科技led节能灯行业。凭着一颗平和的创业之心和脚踏实地的创业精神，我们有理由相信，在不久的将来，led工业园将会绽放出薛的奇葩。