重大MBA学员别墅趴中寻商机

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■彭广瑞·罗微

坐高尔夫球车，穿过森林深处的小路，三人一组来到山腰上的别墅，品茶、插花、品酒、聊天……

这是最近在渝北区棕榈泉社区举行的别墅聚会的场景。党的组织者张君伟已经连续四年组织这样的活动。作为一个商人，除了交朋友，这也是他了解和整合周围资源的一个重要途径。今天，150多名成员参加了会议。

张君伟说，这种富有人情味的别墅实际上是一种经营，因为它对收入、教育背景和文化相似的人来说是准确的。

红酒中发现的商机每周举办一次聚会

“大多数成员彼此非常熟悉，而且他们彼此是朋友，因此他们有条件这样做。”周末的一个晚上，在棕榈泉别墅区的活动现场，带着几个穿着唐西装的助手，一边给在场的30多名成员倒酒，一边告诉记者，这是当天的第138个活动，因为举办这个晚会甚至改变了他的人生道路。

34岁的张君伟曾经是西南铝业的技术员。2010年，他有机会在英国学习，这让他接触到了当地正宗的葡萄酒。他不仅爱上了品酒，还认识了一些有共同兴趣的国际学生。

“当时，葡萄酒文化在中国不是很流行，但我的同学都是潜在的葡萄酒爱好者。”张君伟说，2011年，他成为重庆大学的mba学生，发现MBA班的学生大多年收入在20万元左右，有一定的文化素养和对生活质量的追求，他们都有希望成为葡萄酒爱好者，甚至有一定的商机。

2011年11月，他成立了现在的组织“重庆大学工商管理硕士葡萄酒协会”。起初，这是几个校友和同学之间的简短聚会，地点在教室里。张君伟说起初参加的人不多，但他仍然坚持每周举行一次这样的聚会。后来，参与者的数量逐渐增加，教室作为一个场所似乎有些不可接受。随后，张君伟开始在酒店租用场地组织活动，但酒店的场地有限，租金昂贵，这不是一个长期的解决办法。

“就找个别墅来做吧。”2013年年中，张君伟的脑海闪现。他为什么不带聚会去别墅？因此，他开始联系市里的一些开发商，希望能找到合适的场地。考虑到活动的宣传效果，一些开发商愿意免费提供场地。

张君伟还在召集聚会的过程中开始了自己的葡萄酒生意。2013年5月，他从原单位辞职，专门从事葡萄酒业务。

加入俱乐部前，与会员面谈，交流资源

以别墅为场地，张君伟的别墅正式升级。他开始模仿英国鸡尾酒会的模式，除了组织与其主营业务相关的品酒会外，每周还定期举行插花、艺术展等小资产阶级聚会。

“为了确保加入俱乐部的简单性，加入别墅并不容易。”张君伟说，他组织的协会不是一个盈利的俱乐部，根本无意赚钱。每个会员的年费只有2000元，他几乎每周都可以参加活动。虽然“打工仔”可以负担得起这个价钱，但却没有必要支付会员费。

张君伟将要求参与者填写一份更详细的表格，并亲自进行面试。这种面试肯定不同于公司招聘。他将利用聊天来充分了解参与者的生活习惯和爱好。

“让会员受益的方式可能不那么直接和实用，但每个人都可以从交流中获得一些资源。”张君伟说，他不否认他可以在这个过程中积累一些网络资源，但他在葡萄酒业务上的客户几乎与他的会员不重叠，他在鸡尾酒会策划方面的业务是针对收入较高的个人或较大的企业。然而，会员可以提供一些有用的信息和交换商业想法。即使是别墅网站的提供商也能获得一定的宣传效果。

提供场地的棕榈泉负责人莫先生也向记者证实了这一点。莫表示，从去年开始，他就开始与该协会合作，提供免费场地，关注该协会会员的收入和文化水平相对较高，他们是购买别墅的潜在客户。这样的聚会活动甚至比组织参观样板房更有效，所以棕榈泉愿意提供场地，这是一个双赢的结果。

有些人找到了职业方向，有些人收获了甜蜜的爱情

“有一个比较明显的现象。许多会员在加入俱乐部一段时间后选择辞职创业。”张君伟坦率地说，富人一方没有有钱有势的人，大多数成员都是有一定收入、渴望发展和改变的白领。加入俱乐部后，他们可能看到了别人的勇气，得到了一些启发，许多成员选择了辞职，开始自己的事业。

“君君伤害了我，让我工作。”33岁的雷振源开玩笑地告诉记者，2009年他还是重庆大学mba学生时，也喜欢喝酒，2013年被张君伟吸收为会员。

雷振源说，在加拿大学习后，他进入了重庆节能中心。虽然他的生活仍然很舒适，但他总是不愿意这样做，但他不能下定决心创业。

"这种每周一次的聚会让我感觉像在国外一样。"雷振源说，他在晚会上结交了很多朋友，包括能源、法律、金融、教育、房地产等行业，这不仅拓宽了他的人脉，也让他当时的目光停留在那个办公室。

"去年6月1日，我也辞职了。"雷振源告诉记者，他现在从事的是节能行业，他的业务涉及到空中央调节能源改造、公共场所余热发电、电机系统和能源系统的节能升级等。此外，他还借鉴张君伟的做法，组织了一次来自同行业的朋友聚会，以获得更好的网络资源。

雷震元不仅在张君伟的别墅里找到了新的职业方向，在晚会上也有人找到了另一半。可口可乐市场部35岁的渠道经理肖恩和渣打银行31岁的客户经理元泛在协会成立之初就成为会员，现在他们即将步入婚姻殿堂。

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