在多彩的时代起舞

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一个行业是如何诞生的？一个新品牌如何在短短三年内从零开始成长并改变市场趋势？一个企业的成功催生了一个行业，而主宰市场的顶级成功可以称得上是一个传奇。

“不要死，做得更好”的口号已经在这个国家的北部和南部流行起来。首先是江苏、安徽，然后是湖南和湖北，顶级彩棉服装以其统一的vi视觉识别系统、独特的个性和完全绿色的健康形象感动着无数的城市消费者。以天然竹纤维、大豆纤维、驼绒、牦牛毛等绿色天然纤维为原料的彩棉服装相继推出，尤其是东华纺织集团

冲破狭窄的道路，扬起风帆追逐梦想

长期以来，作为世界上最大的服装国，中国的纺织企业盲目追求通过贴牌生产来增加出口量。低附加值和追随品牌的制造使我们生产的大部分服装和服饰徘徊在同类产品和低端市场，经济效益低下。品牌理论在中国纺织企业中没有机会；此外，近年来欧美国家对中国纺织品出口实施的“绿色贸易壁垒”和“贸易限制”进一步抑制了中国纺织品出口，将中国纺织业推向了绝望的边缘。以出口外贸服装为主的中国纺织企业，不得不考虑如何顺应国际规则，开发更多的绿色纺织品来突破重围。

彩棉是一种具有天然颜色的棉花，不仅具有普通棉花无法比拟的优势，而且因其纤维柔软、色泽纯正、不染污、抗病力强等无可比拟的特点，被定位为“最高档”、“最亲和”的服装面料。据有关专家介绍，“随着人们生活水平的提高和对环保健康的重视，天然彩棉有可能形成一个巨大的健康消费市场。”国际农业委员会还预测，未来30年，世界棉花总产量的30% ~ 40%将被彩棉所取代，世界人口的60% ~ 70%将使用彩棉产品；另一数据显示，每吨普通白棉将消耗350-500吨水，产生50-3000吨废水，同时会产生一定量的废气、废渣等污染物；生产一吨彩棉消耗70吨水，无废水产生，不产生废气、废渣等污染物...这些都注定了彩棉产业将成为一个新的朝阳产业，同时也承担起“开辟绿色通道，打造国有品牌”的历史责任。

时代造就英雄。东华纺织集团董事长徐敢于为非主流制造动力，他很快意识到彩棉时代即将到来。十多年的商战让他明白，没有自己的品牌，企业很难攀上更高的高峰，而拥有一个民族品牌，可以让企业攀上更广阔的舞台。努力打造独立的彩棉服装品牌，这已成为转鲍彤和所有东华人的新追求！

2002年6月8日，经过产品规模化生产的初步可行性研究和营销环境的初步分析，转鲍彤成立了常州丁呱呱彩棉服饰有限公司，并开始致力于开发具有自主知识产权的绿色纺织品牌——丁呱呱。

随着卓越的到来，转鲍彤开始从战略上把产品管理转变为品牌管理；在策略上，初步确立了注重本土管理、开拓国际市场的经营战略，并在全国乃至世界范围内建立了全球绿色品牌营销网络。

为了避免后续企业的跟进，转鲍彤一开始就定下了创新的基调。根据彩棉产品不含甲醛、偶氮等对人体有害的重金属颗粒的健康特性，他决定将内衣作为产品的市场切入点。在大规模投入生产前，应建立从种子种植、科研开发到彩棉种植的连锁产业链，从源头上保证优质、充足的原料，牢牢控制上游资源的价格。同时，这种环环相扣的产业链的建立也使高层有能力赢得最后的比赛！它为未来建立全国性网络提供了资源保障。

2002年10月24日，第一个试点项目在相对发达的小城市镇江启动。随后，安徽省马鞍山市和湖北省武汉市被选为代表中国三类城市的示范城市。一时间，一流的统一形象和一流的品质，连同其口号“不染色 更好”，迅速在街上传播开来。

试点项目成功后，很快赢得了江苏、安徽、湖北、四川等大部分市场。经过一年的网络建设，顶级庸医已在全国终端市场建立了近2000个网点，产品覆盖除台湾以外的国内所有省份。它已成为中国彩棉行业的代表性产品和强势品牌。

技术创新是品牌生命力的源泉。从后续创新、引进创新到自主知识产权产品的创新，最优秀的人摸着石头过河，每一步都积累着珍贵的历史资料。中国棉花研究所等国家科研机构、成都等地方专业研究团体、清华大学等高等院校的研究机构都是东华彩棉的密切合作伙伴。一方面，它加强了彩棉的科学研究和开发，另一方面，它确保所有的科学研究成果能够迅速反映在产品的升级和更新中。强大的内部和外部R&D框架支持在顶级彩棉产品方面取得了巨大进步。“拔尖”彩棉服装不仅获得了国内纺织服装业为数不多的“iso14024中国环境标志”认证，还拥有“高支天然彩棉纺纱”和“天然彩棉面料处理”两项国家专利技术。在2005年第十三届中国国际服装博览会上，常州丁呱呱彩棉服饰有限公司的三种面料——“吊丝提花毛衫布”、“丝绒花”和“棉氨纶毛衫布”荣获国家纺织产品开发中心和中国纺织信息中心颁发的“2006春夏中国流行面料”荣誉。此外，顶级品牌还被中国企业文化促进会、中国文化报和中国品牌经理协会授予“中国主导产业品牌”称号；被中国质量监督检验协会和中国名牌与市场战略促进委员会授予“中国名牌”称号。2005年7月，在北京人民大会堂举行的“中国消费者(用户)第一喜爱(满意)品牌”新闻发布会上，“丁呱呱”彩棉服装产品被评为2005年中国消费者(用户)最喜爱(满意)品牌荣誉。2005年9月，该顶级品牌荣获“中国十大大众喜爱的民族品牌”称号...一流品牌在技术创新的道路上快速前进。

如今，“顶级庸医”产品已形成十大系列500多个品种。它涵盖了内衣、毛衣、童装和家居等整个生活服装领域。为了在面料、颜色和款式上更贴近消费者的时尚需求，我们不断开发紧跟国际时尚脉搏的新产品，使产品不断翻新，速度更快，在行业中无人能及。“顶级”产品每月上市，每月开发100多种面料。莫代尔、天丝、大豆纤维、羊绒、驼绒等绿色天然纤维制成的彩棉服装几乎实现了所有绿色天然纤维与彩棉的混纺。2005年，“天然彩棉面料纳米银离子”技术的研发，使顶级彩棉服装向功能型迈进了一步。

在国内彩棉市场取得骄人的销售业绩后，百思买已经迈出了走出国门的第一步。2005年，转鲍彤不仅在纽约设立了分公司，还在洛杉机收购了一家品牌公司，准备利用其渠道优势开拓市场，力争在未来进入国际舞台。我相信在不久的将来，我们将能够看到世界服装品牌舞台上的最佳形象。

如果你不能停止，加强管理，创造卓越

市场的拔尖攻势使得颛鲍彤不可能停止对打造优秀企业的追求。这时，他深深地明白，优秀的企业需要一流的管理和科学完善的现代企业管理思想和体系。

创业十几年最深的感受是:“光有钱能聚人，先领人，自律能服人，量大能养人”颜说:“有人才，没有好产品就找不到好产品。有了人才，没有市场能创造市场。当人们的思想集中在一点上时，企业的发展是自然的事情。”

多年来，对每个员工来说，最好的待遇不仅是一次愉快的工作之旅，而且是一个不断成长和增值的过程。提高每个员工的价值并实现他们的最大价值是最好的企业使命之一。因此，高层管理人员不仅是企业，也是培养人才的“学校”和人才的“孵化器”。这是一种经营人才和人心高于企业的高层次管理，这无疑是更高层次的企业管理方式。鲍彤对管理人才的目标也由“培养一批商业人才”转变为“培养一批百万富翁”，再过渡到“培养一批优秀企业家”。因为他认为“给员工知识比给员工钱更重要，给人才一个舞台比给人才知识更重要。”拔尖不仅注重员工技能和素质的提高，还注重人才价值的实现。例如，对于已经完成考核目标的部门，高层领导将在部门福利上花费一定比例，包括奖金、旅游、保险等。，其中很重要的一块是留给核心层的，而这部分是股份，这样人才成为股东，部门成为公司。这家公司可以用同样的方式培养新股东和新公司。这不仅有利于未来一代的工人，还能让人才成功，让人才成为老板，最终成为企业家。

蒯鲍彤常说，“员工的成功也意味着他们的成功。”当员工实现自己的价值时，他们也为公司创造价值，整体的成功是基于员工个人成功的共同努力。

当今一流的商业模式是一种投资、运营和管理相结合的模式，它是与一线员工一起考虑的。因为颛鲍彤认为，只有这样才能树立企业形象，使员工受益。只有一切为了员工，才能无形中增加企业的凝聚力，调动员工的生产积极性，进而提高团队工作效率。

“制度是企业发展的保证，但它不影响企业的人性化管理。“制度治表，人性化管理是根本”，用一句话表达了企业管理的真谛。管理的目的是满足员工的需求，充分调动员工的积极性，引导员工积极快乐地工作，帮助他们及时实现自我价值，创造最大价值。

难怪最好的总是给人这样的印象:这个企业不仅有吸引人才的魅力，而且有管理思想的能力。它以人性的光辉超越和突破了人力资源管理的难题。在顶端，增值的员工继续为企业创造价值，发达的企业为员工的个人发展提供了更广阔的舞台。

用你的心改变你的心，用宽宏大量保持你的真诚

诚信管理一直是企业的底线。在我国社会信用体系建设不完善的今天，许多缺乏长远眼光的企业都懒得“牺牲信用”来换取利润，这扰乱了市场秩序，严重危及行业发展和消费者信心。

作为企业高层的表率和代表人物，转鲍彤认为，诚信应该是优秀企业的共同品质，诚信不是权宜之计，而是一种发自内心的管理方式；诚信的本质在于责任，责任是塑造企业良好形象的前提。

在这里，追求最好的诚实不仅仅是完全履行合同那么简单。转鲍彤认为履行合同是必要的，不能称之为真正意义上的诚信。真正的诚信应该符合更高的标准——只有在信息不对称和实力不相等的情况下，才能始终为对方着想，始终在合作中相互理解，相互包容，始终考虑如何实现最终的双赢目标。“例如，当一个病人去看医生时，医生开了两张药方给他治病，一张是10元，另一张是50元。要衡量医生是否真诚，取决于他开的是哪种处方。”。这是对诚实的最好理解和实现，也是超越一般意义的更高水平的诚实。

你迈出的每一步都是一场真正的斗争。对消费者诚实是最好的原则。据说太阳底下总有阴影，纺织业也是如此。然而，作为一个阳光企业，东华的性格始终是豁达开朗，拒绝在黑箱中运作。

至于竞争者，他们按照规则玩牌，不竞争而竞争；对于合作伙伴来说，追求最佳的双赢，良好的合作并不一定存在。

在中国彩棉市场的激烈竞争中，彩棉市场出现了两种现象。一个现象是，一些劣质品牌试图降低价格，假冒伪劣商品，看到彩棉市场的巨大潜力，并趁消费者对彩棉了解不够的空文件趁火打劫。一段时间以来，市场上出现了许多色彩鲜艳的“纯色棉”产品，它们的价格极低，吸引了许多毫无戒心的消费者购买。据报道，目前用于生产彩棉服装的原料只有浅棕色和浅绿色，只有彩棉含量超过50%才能称为彩棉产品。面对欺骗消费者的恶性竞争行为和激烈的市场价格战，作为中国彩棉行业的龙头企业，丁呱呱彩棉公司通过媒体向消费者宣传彩棉知识，并采取实际行动遏制彩棉市场的逆流飙升。另一个现象是，一些彩棉制造商试图建立彩棉价格联盟，他们想通过行业垄断获得超额利润。当这些企业提出建立彩棉行业价格联盟时，他们绝对不为所动，坚决否认集体提价的垄断做法，断然拒绝可能获得的巨额利润，以身作则维护市场秩序，使消费者得到实惠。

在激烈的竞争中，拔尖人才受到了市场的洗礼。其鲜明的立场和独立的态度不仅彰显了企业的个性，也表达了一个诚信企业在中国彩棉产业发展过程中的内心忏悔。

“诚信是东华的品牌优势和竞争优势，是东华十多年来发展的最宝贵的无形资产。”与此同时，许也指出“企业的最高目标是成为一个健康的企业和受人尊敬的企业，其基石是‘诚信’。只要我们管理好这一无形资产，让诚信文化渗透到高层人员的血液中，我们的目标就会实现。”

是的，用“不染，更好”这句话，它为世界创造了一个灿烂的世界，也为中国彩棉品牌的发展做出了巨大的贡献，进而谱写了中国彩棉的辉煌传奇。