逆势闯关 稳中有进 北重集团经营创效显“功力”

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■郭报道

面对国内经济低迷、军品订购量大、民品市场需求萎缩、市场竞争加剧的不利形势，北重集团努力提升内部实力，经济运行平稳、有希望、有起色、稳步推进。原因是他们有科学的管理和控制系统。

创新系统“挖掘潜力”

北重集团优化R&D流程，打造数字R&D平台，R&D项目计划完成率提高5个百分点。二十六个军事科研项目进展顺利，巩固和提升了集团公司在坦克炮和装甲炮塔武器系统领域的核心技术优势，优化了产品结构。23个民用产品科研项目稳步推进，nte330电动轮矿用自卸车、核电超低碳不锈钢管等17个项目按计划完成，其中7个项目实现销售收入3.8亿元。集团公司和分子公司的178个技术研究项目顺利推进，年节约价值2120万元；建立了2730种不同规格刀具切削参数数据库，设计了32种重要典型零件的标准工艺规程。标准化技术的研究得到了推进。标准化和技术管理取得新成绩，编制了52项国家、行业和企业标准；全年共申请和受理专利102项，授权专利59项。

市场开发“相当困难”

基于军品发展的历史地位、技术背景和战略规划，北重集团提出了“中国第一炮兵厂”的发展方向，并在国家、总装备部和武器装备层面上扩大了战略影响力和品牌效应。加强与大会订购部门、科研院所等单位的沟通、协调和技术合作，先后与南京理工大学、202所、713所签订战略合作协议，进一步增强市场竞争意识和技术推广。不断加强军贸市场发展，实现军贸市场从配套产品到总装产品的历史性转变。

北重集团推动了商务部对国外无缝钢管反倾销最终裁决的胜利，推动了国家能源局举办p92无缝钢管国产化示范应用推广会，成为p92无缝钢管国产化示范项目的第一供应商，实现了国家市场发展政策层面的突破。与大连金中、中水材料等23家单位建立战略合作伙伴关系，进一步强化“大客户”战略。北重集团成功举办了60年产品推介会，实现了订单和付款的双丰收，在480多家国内外客户中充分展示了产品优势和综合实力，品牌营销力进一步增强。顶层设计、大客户管理、商业模式创新等精益营销工作的推进，推动了重点民用产品市场的发展。

矿用汽车始终实行“给市场定价，盈利确保支付和现金流”的营销策略，始终强化“整车+零部件+服务”的营销模式。尽管收入逐年下降，但它在中国仍拥有超过75%的稳定市场份额。

依靠技术进步、项目改造和商业模式创新，特钢成功开发了中广核、华电重工等17个潜在客户，扩大了“五电”集团“四管道”的市场份额。仅无缝钢管年订单就达到5.8亿元，同比增长15.7%，实现反向增长。

随着天安门管委会一系列订单的优质高效组织实施，特种安全护栏产品在中国建立了专业的品牌实力，成为公司拓展市场的“新名片”，年订单超过1.7亿元。

以质量取胜，降低消耗

坚持“一切工作都要精益，一切工作都要以价值为导向，注重解决具体问题”的原则，规划和完善精益管理的实施方案；建立了“合理化建议-改进-精益管理”三位一体的推进模式，实现了合理化建议、改进和精益管理的有机结合。坚持以问题为导向、以市场为导向，组织实施93个重点改进项目；以“七位一体”管理模式为出发点，完善年度全面预算管理清单，按照“年、季、月、周”对市场、生产、资金保障等七个方面的预算进行借记和记账，保证了流程的执行，促进了精益管理的实施。通过扎实有效的组织和实施，精益管理的理念深入人心，精益管理的效果不断凸显。2014年，北重集团确定的流程创新、降本增效、竞价比价等精益改进项目共实现节约1.56亿元，加快了构建质量效益型可持续发展模式的步伐。

贝众集团围绕“破潮流、稳步前进”的要求，从降低成本入手，解决了提高质量、提高效率的难题。

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