“群狼战集团战”大营销模式筑就品牌光环

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■华龙

"一根筷子容易折断，一捆筷子成一组拿着."一句简单的话让重庆机电集团的子公司重庆起重机厂有限公司深深感受到了日益激烈的市场竞争。

去年，公司参与了两江新区果园港项目的投标。当时国内有很多起重机制造商参与，其中有很多知名品牌，竞争激烈，很难赢得订单。在这种情况下，公司在集团层面与项目方协调，最终获得了近1000万元的订单。“正是由于重庆机电集团的强大后盾和对‘重庆机电’品牌的信任，用户才会满怀信心地给我们下订单。”该公司相关负责人表示。

经过重庆起重机厂有限公司的有效探索，今年以来，重庆机电集团改变了原有的传统营销模式，决定大胆进行营销改革，改变了以往下属企业独立拼搏的“独狼”营销模式，转变为与集团融合、打统一品牌、统分结合的“群狼大战、群战”的大规模营销模式，取得了初步成效。

依托营销改革提升集团企业竞争力

“传统的国有企业有‘2+1’的弱点。除了“包袱重”和“机制不活跃”这两个弱点外，剩下的“1”就是市场意识差，集团总部和下属企业往往脱节。”重庆机电集团董事长王玉祥介绍说，集团成立以来，下属企业相对独立，大部分都采用了个体作战的营销模式。然而，面对严峻的市场环境，这种模式力量分散，效果日益不尽人意，因此营销改革势在必行。

以重庆机电集团的子公司重庆机床集团为例。2000年，重庆机床滚齿机国内市场份额达到65%，成为中国第一个齿轮机床品牌。2012年以来，市场变化很快，国内企业主要集中在低端产品上，以每年30%-50%的速度快速下降，而进口却没有减少，反而增加了。重庆机床受到市场疲软和日益激烈的价格竞争的强烈冲击。

原因是重庆机床的高端产品虽然经过前几年的不懈努力取得了很大的进步，但仍然需要技术的不断成熟、品牌的大力支持和国际化的支撑平台。

在这样的背景下，去年，机电集团总部成立了市场部，尝试“大营销”，这也让重庆机床迅速尝到了甜头。

“在集团的领导下，我们与英国ptg公司共同成立了重庆和乐德公司，不仅建立了世界领先的精密螺杆制造基地，还实现了百年世界螺杆品牌在重庆机床的落地，使重庆机床拥有了国际知名品牌。”重庆机床集团相关负责人表示，依托机电集团“大营销”的支持，将为公司带来更多的合资合作机会，尤其是在国际市场，使公司产品发展成为国际品牌，具有1+1+2的效果。

“通过营销改革，在‘大营销’体系建设下的集团运营可以有效提升下属企业的综合市场竞争力。”王玉祥表示，下一步，机电集团将在3-4年左右的时间内初步构建“一型三改”(市场导向、品牌整合、信息共享、业务整合)的“大营销”体系，提升机电设备总承包能力、重大项目营销能力、机电集团及其关联企业新产业、新市场拓展能力。

利用“大营销”模式发挥“重庆机电”品牌效应

“打造‘重庆机电’品牌是推进‘大营销’赢得竞争优势的需要，也是进一步提升现有产品品牌价值的需要。”据悉，作为一家正在向企业(行业)集团迈进的国有企业，重庆机电集团提出，只有通过推进“大营销”和提高“重庆机电”的品牌效应，才能形成营销协同效应，通过销售单一产品赚取小额利润，并转向销售整合、销售系统和销售服务的方向，赚取大量利润，从而在竞争中赢得比较优势。

由于集团“大营销”模式的应用，重庆起重机厂有限公司等下属企业决定进一步发挥“重庆机电”的品牌效应。如今，所有企业都在企业大楼、网站、宣传册等场合使用“重庆机电”标志来促进企业发展。

事实上，重庆机电集团所属企业的产品品牌在小区域和小行业中都有一定的知名度，但企业要想在更大范围内扩张并尽快获得用户认可，很难单干。为集团旗下的鸽子牌电线、崇通牌风扇、重泵牌工业泵等品牌集团提供支持，将增强客户对重庆机电产品的信任，从而提升其现有产品的品牌价值。

据悉，按照“大营销”模式和品牌建设战略规划，下一步，重庆机电集团将继续以文化为中心，以市场为导向，以创新为动力，以质量为基石，以品牌为形象，用三至五年时间，把“重庆机电”打造成中国西部第一个综合性装备制造业企业品牌和具有较强国际影响力的装备制造企业品牌。

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