“巴彦高勒煤”跻身 “蒙煤进鲁”市场

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5月2日，在河北省元氏县煤场，山东能源资矿集团巴彦高勒煤矿的“巴彦高勒煤”终于有了自己的“地盘”，并以60亩土地出租的独立煤场，率先进入“蒙古煤进山东”的煤炭销售市场。

在目前中国煤炭市场低迷的情况下，子矿业集团省外首个千万吨级煤矿巴彦高勒煤矿如何突破销售瓶颈，实现“蒙古煤进山东”的目标？

该矿煤炭销售副总经理梁芳介绍说，他们之所以能够实现“从蒙古国进入山东”的梦想并获得“蛋糕”，与他们改变销售策略、积极研究市场、推进煤炭销售窗口是分不开的。

据了解，巴彦高勒煤矿虽然属于内蒙古乌审旗，但其煤炭销售市场与陕西省榆林市相同。受榆林本地煤炭资源的影响，目前煤炭销售价格混乱，处于无序竞争状态。巴彦高勒煤矿的原煤虽然全部经过洗选，具有煤质稳定、灰分低、热值高的优点，但也存在一些缺点，如产品硫含量不稳定，向东部和南部的运费比榆林地区高15元/吨，导致煤炭销售被动，空利润空间小等。

在这种情况下，矿山销售人员主动走出去，拓展市场，瞄准山东市场。通过调研和开发，他们将山东省滕州市木石镇的化工基地(年产300多万吨化学煤)作为主要目标市场。

从产品用途上看，“巴彦高勒煤”具有制造水煤浆的优势，山东部分厂家已经试用，质量指标完全符合生产要求，为“蒙古煤进入山东”创造了先天条件。另外，经过详细调查，榆林地区的煤炭需要进入山东市场，河北省石家庄市元氏县的煤炭配送中心是一个必要的周转场所。经调查，元氏县周转车的运费比直接从矿山发往山东的每吨节省50元左右，利润非常可观。

目前，元氏县已经形成了较为成熟的蒙古煤和陕西煤的储运集散地。以前，由于该矿客户购煤量有限，运费普遍偏高，制约了运输条件。因此，该矿决定主动调整煤炭集中度和出口量，实现跨区域销售，采取前移销售窗口的销售模式，与淄博煤炭运销公司在元氏县联合租赁一个独立的煤场，将巴彦高勒煤炭直接送至元氏县煤场销售。

在运输方面，我们采取“避峰填谷”的方法，在运费较低的时候，我们会集中精力进行运输，确保煤场有煤；当运费高的时候，放慢装运速度，降低成本。这将减少中间环节，降低运营成本，提高元氏县及周边市场煤炭产品的竞争力。”该矿运输市场部负责人王传刚详细介绍了运输方式。

通过将销售窗口前移来销售煤炭，不仅降低了榆林煤炭市场的竞争销售，稳定了矿区其他客户的销售价格，灵活控制了矿区的煤炭库存和环境压力，而且实现了联合销售。根据客户需求，可以搭配适销对路的产品，增加销售品种的品种，提高煤炭价格，增加经济效益。

据估计，发往河北省元氏县的煤炭销售价格将比该矿的直销价每吨提高10元左右。5月，依托集团公司的大水泥、新能滕州化工、兖矿鲁南化工等单位，计划在河北省元氏县煤场实现销售80万吨，增加经济效益约80万元。(景)

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