刘家兄弟何以占领运城楼市制高点

本篇文章3254字，读完约8分钟

■刘觉智杨聪敏报道

近年来，山西西建集团有限公司运城分公司天茂城项目住宅小区的总体设计、工程质量、景观绿化、施工管理等诸多方面都取得了突出成绩，引起了运城领导的高度重视。郓城市主席柴林山、郓城县主席、郓城县主席、五级(国家、省、市、县、乡)副互动小组组长、市住建局局长祁湖刚、党组成员等。，详细而仔细地参观了现场。全方位的调查研究称赞了西建天茂城:

设计高端。这是一个使运城房地产时尚、优质、功能齐全、能代表城市水平的房地产项目；

规划科学。一面与城市的发展、质量、功能和未来相匹配的旗帜；

地板有三米高。这在运城是独一无二的，它不仅增加了空住宅的房间，而且加速了室内的空空气流通；

地热井供暖。绿色、环保、自然，实现人与自然的完美结合；

南北通透、人车分流、斜坡景观、大建筑间距、绿化率高达45%，符合高品质住宅区建设标准，引人注目；

自我开发、自我建设、自我物业管理，一路到底，中间没有外包环节，工程质量自然不会马虎——这就决定了业主能得到最好的服务；

30多年来，西建集团终于一步步占领了运城楼市的制高点，真正点燃了芮城，让运城红了起来；

西建集团可以从小到大，从弱到强，依靠:优秀的企业管理、工程质量和科学规划；这有赖于刘志强董事长和刘志敏总经理卓越的人格品质、艰苦的生活和积累的经验。

“榜样的力量”

在全国房地产市场如火如荼、蓬勃发展的时候，管辖着13个县市的运城却不甘落后，甚至由于其特殊的历史定位和生产条件，房地产市场发展更加迅速。一度，数百家不同规模的房地产开发商蜂拥而至。在此期间，西建集团也顺应时代潮流，踏上芮城，将触角伸向历史上第一个被称为“中国”的运城。

当时有人说过:与那些大商人相比，西建集团的规模简直是鸡蛋碰石头——不堪一击！

在那个时候，那些依靠数十亿和数十亿的雄厚资金并为弱者感到骄傲的人拥有它；有着强硬的背景，你可以看到空的一切；公开叫嚣:那些想在几年内吃掉所有同龄人的人…

今天，运城的柴董事长要去这个鲜为人知的由小开发商建设的天马城调研。

很奇怪，很奇怪？

一些开发商在不正当竞争中生产的劣质房屋严重影响了运城市的房屋质量，形成了恶性循环，引起了市委领导的高度重视，及时扭转了局面。

人们常说日本战后迅速发展的原因之一是对产品质量的重视。例如，甲厂生产的手机价格是1000元；为了生存，乙厂生产的产品在功能和质量上都优于甲厂，并销售1000元。——产品质量在公平竞争中不断提高，造福人民。

然而，在中国，很多商家都遵循这样的理念和模式:你的手机卖1000元，我降低成本，生产质量低劣、外观相似的产品，只卖900元；感到受到威胁的另一方不得不生产劣质产品，并以800元和700元的价格出售...在这场不公平的竞争中，产品质量一直在下降，从而使人们遭受损失。

蓬勃发展的运城房地产市场，就这样放下了帆，放下了芦野滩的浅滩。有这样一个奇怪的现象:运城市委、市政府所在地的价格几乎和它所管辖的县城一样！——它的优点和缺点的质量，自然不用说。

市委领导发现问题，下定决心要扭转乾坤，努力寻找“榜样的力量”，推动全市住房质量的提高。在关键时刻，他们在芮城县发现了刘兄弟和刘父辈共同打造的西建天茂城精品工程，这自然为该建设项目引领运城房地产市场打开了一扇大门。

人们也许会感到困惑:商人总是以“利益最大化”为前提，但为什么:刘兄弟的西涧集团却一反常态，在别人赚钱的黄金季节，同事们却不敢用钱砸自己的手，反而降低利润，提高质量，大举投资建设运城西涧天茂城高档住宅区？原因在哪里？秘密是什么？

市委此举的亮点在于发现和培养榜样——只有运用这种无限的力量，运城人民才能生活在时尚、高品质的住宅中。

“做你不想对别人做的事”

民间有句谚语:“萝卜不洗泥”。在房地产市场沸腾的那些年里，它只是一个开发商——不管老板的性格和住房质量如何，他都不同程度地发了财。

当时，房价在三天内两头上涨，而且不管哪栋房子都被卖掉了。在那个时候，任何人都不容易区分哪个老板有高尚的品质，哪个产品有卓越的品质。也就是说，当时质量问题处于人们不太注意的位置。

台湾大学总教导员、《华夏春秋》杂志总编辑、国内外知名高产作家陈福成先生在《山西芮城纸丰美人民报研究》一书中多次用事实说明:刘氏兄弟继承了刘开真先生的“精神财富”，而不是“物质财富”。所谓“精神财富”，就是说，无论做什么大事或小事，总是把如何做人放在第一位，而不是把赚钱放在第一位。例如，如果我是一个萝卜经销商，我会被上帝和先辈们认出来。因此，无论目前生意好还是坏，都要把烂泥清理干净，这样每个买萝卜的人都会买真正的萝卜而不是烂泥！——这是一条规则，一种商业道德，也是每个交易者应该做到的最起码的要求。至于因为洗泥巴而损失了多少钱，从来没有考虑过。

刘兄弟从父母的言行中继承了一千万倍于金钱的精神财富，并将其运用到自己的事业中:在市场好的时候卖萝卜，在未来市场变化的时候仍然做这份工作，从不利用现在的市场，丢掉职业道德，砸自己的品牌。他们更了解:

1、线路出顶。为了实现自己的人生价值，必须做一行，爱一行，才有可能实现世界第一的梦想；

2、萝卜卖萝卜快，红薯卖红薯快——这种简单的逐利、频繁的变与失德，很难实现；

3.当你看到什么行业是有益的，你就会蜂拥而至，结果只会陷入衰退的泥潭。

他们的父母曾多次不厌其烦地教导他们的子女:要公平，要颠倒是非，要把义放在义利关系的首位，然后谈利益，这就是孔的“己所不欲，勿施于人”的原则。

刘氏兄弟不仅从父母的言行中得到了做人做事的真实体验，更重要的是，他们把先人的美德传承给了下一代，即他们的两个儿子钟森和向鹏，他们在运城分公司的实践中锻炼。

这样，由上海建筑设计院全面设计、引领运城房地产时尚、建筑面积超过30万平方米、可容纳2300户人家的“三坛银月”、“一步一步”、“半月湾”、“鹊桥广场”等高品质住宅区，以崭新的面貌出现在运城！目前，项目一期已有10栋小高层建筑竣工落户，二期有5栋小高层建筑已成功售罄。三期建筑面积超过7万平方米，自2014年10月1日开业以来，已成功销售100多套546套房屋。

一个企业领导者的个人行为习惯可以成为组织成员的共同标准，这显示了他自身的魅力和吸引力。

“先做人，后做事”

刘氏兄弟西建集团在运城市场默默无闻十多年后，终于取得了巨大的成就，这使人们想起了30多年前的往事:

”1982年，改革开放的春雷席卷中国大地，也震动了刘志强躁动的心:他带领三弟刘志敏等人拉起一个五六人的农民建筑队——希莫筑阳建筑队，带着占领芮城40%建筑市场的雄心开始走向世界。这是一个听起来离奇、虚幻、近乎傲慢的目标，但几年后，刘志强实现了它！它不仅稳步占领了禹城市场，而且还扩展到运城、永济、庐山和夏县。”(摘自《山西青年》2002年第十期《民营企业家成功的启示》边肖:小昭匡)

你想破译这些成功的秘密吗？匡先生在同一篇文章中有一个明确而准确的回答:

“很多人告诉我，刘兄弟不抽烟、不喝酒、不跳舞、不打麻将，这让我很惊讶:做生意的人大多不喜欢烟酒，不会唱歌跳舞，这不仅是社交的需要，也是企业公关的需要。抽烟、喝酒、唱歌跳舞和麻将被赋予了太多的“内涵”，它们在项目公关中的作用不言而喻。但是，刘兄弟实行“四不政策”，这就真的不同了。一位熟悉西部建筑的员工告诉我，在西部建筑中，不仅老板，经理也大多是这样。这首先让我想起了一个词——魅力。一个领导者的个人行为习惯可以成为组织成员的共同标准，这显示了他自身的魅力和吸引力；我还想到了文明，刘兄弟所实践的文明——企业文明，它不仅是个体化的，而且是企业经营行为的准则，即摒弃世俗的、琐碎的、不健康的交易，提倡文明的、科学的、公平的竞争。这首先源于其基于公司实力的自信，其次源于其高品质和雄心。”

只要刘兄弟成功的秘诀，刘父子其实都是用心追寻的，有千言万语。最后，我们必须合乎逻辑地回到我们父母传下来的精神财富:

先做人，然后做事；为人正派，办事公平。