体味营销文化内涵

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营销文化可以产生高附加值

今天，这是一个商业和文化相结合的时代。没有文化与商业的结合，就很难进行有效的沟通，没有文化的结合，商业就无法提升到一个新的水平。因此，营销文化成为一个需要深入研究的课题。

欣赏营销文化的内涵

因为营销文化是一种精神感受，它不能像产品的一般功能那样表现出来，而只能在人们的消费过程中品味它的存在，体验它的内涵。

1.营销文化是一种“信念”

对营销文化的崇拜不仅仅是对一般品质的追求，更是一种渗透到产品中，向消费者表达信念的经营理念。这种信念感染了消费者，反过来又赢得了他们的信任。“哈雷戴维森”是摩托车的终极品牌，在全球拥有“哈雷摩托车超级爱好者俱乐部”。这些车迷不仅经常举行各种聚会，互相学习赛车经验，而且他们都有同样的选择，那就是如果他死了，他们都选择“骑”哈雷公司提供的棺材，毫不犹豫地去另一个世界。这些狂热分子把他们的死亡献给了哈雷，他们的狂热不亚于他们的宗教虔诚。这种信仰体现的是一种文化力量。

2.营销文化是一种传统

营销文化是长期追求某种信念的结果。在历史演变的过程中，同一个故事被串联起来形成一个传统。同仁堂300年的格言:“虽然加工复杂，你也不敢省工；虽然你的品味很贵，但你不敢减少你的物质资源。”这是我们的信念。根据这句古训，紫金丹就是要毫不含糊地放金条；当需要将珍珠放入药物中时，家庭成员自己将它们放入药物中，并在离开前看药剂师将它们碾碎。一切都是按照古老的格言来做的。一切都丰富了古老格言的内涵。时间的延续是文化的积累。

3.营销文化是一种风格

企业总是希望通过各种传播手段向社会表达自己的目标，努力在消费者心中树立独特的形象，这使得某个品牌的产品总是受到特定消费者的青睐，甚至成为某个标志的代名词。当你提到万宝路时，你会想到无拘无束的牛仔精神:当你提到邓希尔时，你会体会到绅士风度；当你提到可口可乐，你会感受到青春和快乐的气息。这种风格的发展是由于某种文化的长期渗透。

4.营销文化是一种品味

营销文化总是依赖于某个产品，这就是某个产品的内容。然而，经常需要从产品和品牌中体验它的持久吸引力，人们得到的感受与产品和品牌密切相关。在1959年的庐山会议上，毛泽东和贺子珍又见面了。晚饭时，毛泽东在山西兴化村倒了一壶陈年白酒，笑着对贺子珍说:“我还有这个习惯。”我需要喝酒，但是我不喝太多。我已经喝了很多好酒，我终于觉得酗酒是纯粹的。”晚饭后，已经是月亮照在绿色的山峰上了。毛泽东请贺子珍出去散步。面对初秋庐山的美景，毛泽东随口唱道:“人有喜怒哀乐，月有阴睛，古难尽。”我们希望彼此长寿，以便分享这美丽的月光，即使我们相隔万里。听完这个故事，酒精中毒会让人感觉到另一种味道。名酒和其他酒有天然的区别，更重要的是，它们之间有文化差异。

5.营销文化是一个领域

任何文化成就都是人们在一定水平上创造的产物，是欣赏者提升到一定水平，才能使人们产生激情，人们才能在激情中高水平地享受它，这就是文化的魅力。正因为营销文化效应来自达到一定水平的产品，所以只有达到一定水平的人才能够享受。“xo”不能被任何人喜欢。在西方，红酒被视为耶稣的珍贵血液，人们怀着神圣的感情饮用。猜拳、狂呼然后干杯是对这种酒的亵渎。有钱不一定有资格喝这种酒，有些人不知道他们的钱是从哪里来的。只有达到一定水平的人才能体验到品味的高雅。

6.营销文化是一种修养

从某种意义上说，营销文化是衡量经营者文化水平、经营理念、道德境界和欣赏品位的标尺。经营者只有一定程度的修养，才能使他们的营销活动体现文化价值，否则很难给产品起一个严肃的名字。有一种叫“傍大款”的冰淇淋，一种叫“追女孩”的小食品，而一家餐馆有“玉木”的品牌，这只能说明经营者品味低下，缺乏高雅的文化水平，这样的经营者永远不会给他们经营的企业注入活力。

经营者的文化素养是通过营销文化来表达的，营销文化可以被消费者理解，然后被欣赏，这需要经过一定的商业传播过程。然而，当产品本身体现了营销文化价值时，经营者所拥有的文化素养就会被消费者所体验。据说，当日本商人来到无锡洪都集团公司，看到“洪都”衬衫的商标时，他们当场决定提价20%。这种情况的出现是对经营者文化素养的肯定。

7.营销文化是一种人格

营销文化是企业向社会展示的一种品格，它以独特的方式表达企业所遵循的理念，并表现出独特的风格。正是这种个性使其与众不同，在市场竞争中显示出不可替代的作用。

这种人格是在长期的历史演变中形成的，是市场竞争和锤炼的结果，因此具有独特的价值，成为一种象征。日本不从其他国家进口汽车，但必须进口奔驰汽车，因为只有奔驰汽车才能满足接待其他国家元首的规格。这是人格不可替代的价值。

8.营销文化是一种形象

营销文化在本质上体现了一种理念、一种传统、一种风格，但它总是通过某种外在的表达方式，让消费者感受、激发他们的情感，满足他们的精神需求。可口可乐的各种活动、广告和向社会展示的各种标志都聚焦于快乐。当人们在消费过程中感受到可口可乐带来的快乐时，他们不会对其他内容吹毛求疵，他们会觉得物有所值。

企业应该按照上述方向建设营销文化，商品本身应该是物化文化，文化是商品的“灵魂”。

一个没有“灵魂”的商品是一个枯燥而僵化的对象，而一个有“灵魂”的商品则升华为一种情感和一种精神生活物。

营销文化的竞争战略

营销文化是企业多年积累的财富，可以利用，同时可以开发新的文化资源并融入营销文化，从而增加财富。

首先，我们应该重视文化资源的开发和利用。中国历史悠久，文化资源丰富。如何开发和利用它，使之成为营销文化的一个有机组成部分，是企业面临的一个重大课题。文化资源的开发和利用是非常困难的，这就要求经营者要有高质量和产生惊人成功的想法。湖南马王堆文物遗址附近有一个小酒厂，最初想生产参茸补酒，但调查结果不太好。后来，根据专家的建议，马王堆出土文物中的简牍上刻有“西汉古酒”的字样。在专家设计的包装中，罐装酒是模仿出土文物画的，画出来的罐头是用带有古代健身地图的黄手帕包着的，放在带有自然图案的木箱里。“西汉古酒”一词是带有篆书痕迹的隶书，显示了历史时代产生的人物特征。这种酒是在广交会上出售的。最初最贵的药酒是“至宝三鞭酒”，售价仅为1.7美元，而“西汉城堡”售价为6.5美元，仍然供不应求。由于文化资源的巧妙利用，产品价值得到有效提升。

其次，运用营销文化提高营销亲和力。营销传播需要情感传播，营销文化可以作为沟通的桥梁。当我们提到麦当劳时，我们首先想到的不是快餐，而是金色的“M”标志。从远处看，它是一扇门，它像家一样呼唤你。这种亲密来自文化的力量。

最后，利用地域文化渗透和开发市场。任何外来文化只有融入当地文化才能发挥它的力量。利用区域文化进行开发并渗透到自己的文化中，是实现市场拓展的重要手段。为了实现市场竞争的战略目标，企业必须把握这种嫁接效应。整合越深，越能体现营销文化的价值。在开放中国农村市场的过程中，可口可乐首先推出了从南到北的春联:春联是“新的思想和新的兴趣在新的一年里”；底部的链接是“祝贺可口可乐”。它的新年广告是中国泥娃娃阿福怀里的大鱼变成了一瓶大可口可乐。口号是“你属于龙，我属于蛇，可口可乐属于中国！”这种文化融合将很快突破消费者的情感障碍，可口可乐的销售将在像中国城市这样的农村地区畅通无阻。

需要指出的是，市场营销在未来的文化发展中有着巨大的潜力，而我们目前的理解还很肤浅。随着市场竞争的深入，人们会有更重要的发现。谁越了解这一点，就越容易赢得竞争优势。