京东“企业超省月”落地苏州 精准扶持为出口产业带转内销“闯三关”

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“在今年的疫情中，中国打了上半场，外国打了下半场，但外国交易员必须打完整场比赛。”从业人员的一句自嘲的话讲述了今年外贸企业的困境。NPC和CPPCC的政府工作报告也指出，要稳定对外贸易和对外投资的基本形势，促进对外贸易的基本稳定，支持出口商品向国内销售转移。各地政府也充分发挥产业带优势，大力引进优质市场资源，帮助当地中小企业特别是外贸型企业度过难关。

6月18日，苏州总商会、苏州工业园区企业发展服务促进会、京东企业采购联合推出“企业超月储蓄”专项服务活动，以“政企联盟”形式加大对本地中小企业成长的支持力度。具体来说，针对苏州的产业结构，“企业超月储蓄”通过多流支持和准确的用户资源帮助苏州外贸型中小企业，克服了向内销转移过程中的“流、货、销”三大难题。同时，以普惠金融服务和数字化升级为重点，投资资金补贴和开放京东核心资源，帮助苏州中小企业重塑发展势头。

流量精确匹配+数据共享能力，加快外贸向国内销售的转移

苏州作为长江三角洲的重要中心城市之一，是中国第三大工业城市和第四大外贸城市。2019年，工业总产值超过33，600亿元，外贸进出口总额达到21，987.4亿元。特别是在医药生物制造、新能源、人工智能、集成电路和纳米技术等高科技领域，苏州处于世界领先地位。

自疫情爆发以来，大量地方外贸企业也遇到了不同程度的困难。苏州市政府高度重视本地企业的生存和发展需求，2月2日率先在全国范围内出台相关政策，鼓励外贸企业开拓国内外市场，加大金融支持力度，确保生产经营支持企业稳定发展。

苏州当地一家外贸企业的负责人告诉记者，“自疫情爆发以来，我们一直试图在政府的指导下，通过在电子商务平台上开店来开拓国内需求市场。然而，由于对国内需求缺乏了解，加上网上销售经验不足，我们在‘流程、商品和营销’方面遇到了许多问题。”

与许多只为外贸企业提供开店服务的电子商务平台和互联网公司不同，JD.com更注重提高企业在国内市场的整体发展能力，通过准确的流量匹配和数据能力共享，帮助外贸企业克服“转内销”的三大障碍。苏州工商会秘书长范崇德说:“这也是我们选择与京东这样优秀的互联网平台合作的一个重要原因。我们希望借助京东平台的资源和技术优势，为本地企业搭建一个可持续健康发展的平台。”

具体而言，在交通方面，JD.com企业购买并整合JD.com集团内的北京东京都、JD.com工业品、JD.com丰科多等平台，以及工业品交易所等产业合作伙伴，为苏州中小企业打造多元化营销渠道。特别是京东工业产品、京东丰科多、工品汇等平台的客户群与苏州产业集群、制造业和轻工业企业的服务目标高度匹配，可以有效降低获得优质企业用户的门槛。

在商品方面，京东企业采购服务800万企业客户积累的“企业数据仓库”也将向外贸型中小企业全面开放，方便其分析、利用和深入研究，推出符合国内需求的产品和解决方案。

在营销方面，JD.com企业采购还将围绕开店后的在线运营、营销活动和供应链管理，提供平台费减免、免费资源推广等全面指导和独家优惠政策，通过全环节的成长支撑，提升苏州中小企业的电子商务运营能力。

普惠金融服务+数字化有助于长链支持激发企业发展的内生动力

帮助中小外贸企业提高“出口内销”的效率，只是“企业节月”的第一步，“企业节月”的最终目标是通过多种手段创造一种长链支持模式，帮助中小企业建立可持续发展的内生动力。为此，“企业超月”也在普惠金融服务和数字升级方面推出了一系列措施。

在金融服务方面，“企业超月储蓄”将根据外贸企业和制造企业的经营特点，提供个性化的金融服务解决方案。京东企业采购有限公司会同中国银行苏州工业园区分行等金融机构推出专项支持计划，为苏州园区中小企业提供普惠金融服务。

在企业数字化方面，“企业超月”将重点与核心saas服务提供商合作，为中小企业开辟大量数字化管理工具，降低中小企业数字化转型成本。目前，京东企业已经为企业办公、客户管理、财务管理等各种业务场景提供了价值数千万的免费服务软件，如合资企业、企业滴滴、伟众银行、企业搜索、猪八戒、电子签约顶、熊u租、大象惠云等。同时，“企业剩余月”还与业内许多品牌厂商合作，以“城市券”的形式提供独家购买补贴，帮助企业降低急需成本。

“支持中小企业成长也是京东的长期战略。我们很荣幸能与苏州商会和苏州工业园区企业发展服务促进会携手合作，为激活苏州经济活力做出贡献。”京东零售集团企业事业部华东区总经理冯思祥表示，中小企业是我国国民经济的重要支柱，帮助中小企业重塑竞争力、构建免疫系统将是一项长期的工作。后续京东企业采购将与更多的产业带进行深度合作，并将其成功经验复制到全国。

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