热门:苏宁红孩子价钱战搅动母婴市场 称为年度最大促销

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坐飞机到各地，进行了一地一地的动员。 从5月开始，“知事战”成为苏宁红子干部们的重要工作。

年，红子作为苏宁云商的独立子公司运营，经营红子、冰淇淋购买了两大企业品牌，涵盖了母子、化妆、个人护理类商品。 经过整合期，红子以持续的价格战斗，回到了竞争激烈的母子市场。 “这次，我们一天的销售目标是超过亿。 ”苏宁红子总经理潘敏在接受采访时说。

洋奶粉的暴利坚冰被打破了

价格低于平台的代购

在电商界，6月和8月是最热的店庆促销月，7月对很多电商和网购者来说本来就很平淡。 但是，苏宁红子计划从本月8日凌晨0点开始开始进行母婴、美妆产品对比的“狂夺72小时”的促销“轮战”。 “这是今年母婴、美妆电气商业界最有力的促销，史无前例。 ”苏宁红子总经理潘敏说。

对电子商务来说，促销往往会带来3、4倍甚至8倍的销售增长。 今年5月，红色孩子们刚开始了最高50%的促销活动。 “集团对我们的要求是市场份额、销售量。 ”潘敏说，这意味着允许一定损失的存在，并将其转让给顾客。 网上母子产品的价格也在促销期间创下新低。

总是“炫耀”的洋奶粉长期受国内客户欢迎，价格很高，但通过与主流企业品牌的深入战术合作和开展海外一站式母子网购，省去多重中间环节等措施，在红色孩子的平台上洋奶粉暴利被打破。

“比如香港版雅培，我们是内地唯一的官方销售渠道，售价为160-180元，在同行竞争对手的平台上，同样的产品价格为280-290元。 美素三段，通常售价在190元以上，这次是170元左右。 奶粉是价格敏感型的商品，往往价格下降3~5元，顾客已经感受到降价的力量，这次大转让会给顾客带来最大的实惠。 ”据工作人员透露，除了实现网络整体的价格设定外，最低价格，奶粉和纸尿布是这次活动的重点，此外还开展了“从488减少100”的优惠活动，相当于价格上涨了20%。

100%正品

严格控制产品从有效期开始进行比较

除了价格，对母婴产品来说，客户更关注的是信用和质量。 潘敏说，红子作为专业的母子类垂直电商，比其他平台电商更专业，保证所有母子、美妆用品的100%正品，不存在假货、水货。

“网络的两个瓶颈是流量和粘性，客户倾向于选择低价产品，忠诚度不高。 但是母子产品有特殊性，客户更重视质量。 因此，正品、发货是我们最大的好处。 ”潘敏表示，红子目前与市场主流数十家国内知名奶粉企业品牌和国际奶粉品牌商合作，采用直接供应、专用、流通等方法，对产品比较有效期检查、奶源地采访、无机奶粉引进等严格

在宣传活动中，产品的有效期等详细要求也不会放松。 “比如奶粉类，我们在比较有效期的前三分之一的时间段领取。 中间三分之一的时间段要求打折。 进入下三分之一的时间段后，我们要求冻结这个产品。 如果比较有效期小于6个月的产品，则无法退房，销售也中止，系统通过扫描码自动识别。 ”潘敏说，客户不用担心购买过期的产品，“对其他很多渠道的电商来说不能太保障”。

母子市场持续高速增长

与电气设备3c互补

一项数据显示，现在中国0-12岁幼儿的数量达到2亿人。 每年新生儿的数量从1600万人达到1800万人，巨大的人口基数和巨大的产品诉求、单独的两婴政策的开放等使母子市场持续高速增长。

这个行业也成为电商竞争的蓝海。 年电商母子市场交易规模达到186亿元，年328亿元，年610亿元。 艾瑞咨询数据显示，2009年中国b2c市场母子品种交易规模达到342.1亿元，约占中国整个网络购物市场的4.3%。 宝宝也预测，今后3年，随着二胎的开放，母子用品的市场容量将面临更大的市场增量。

潘敏说，母婴类别已经成为电商吸引女性客户的核心类别，而红色孩子拥有最完善的电商母婴支出生态链，不仅能比较有效地完善苏宁现有的支出集团结构，而且还能电、3c、日 “作为国内最专业的母子电商b2c平台，红子拥有苏宁线上线下资源的全力支持，独立运营后将迎来业务量的井喷。 ”。

苏宁红子总经理潘敏:

母子将成为苏宁三辆马车之一

担任苏宁华北地区副总裁潘敏目睹了北京苏宁年的销售额实现了近千万元到近100亿元的高速增长。 这次，她成了苏宁开拓母婴市场的“创业者”。 潘敏表示，将来母子品种将与电器、3c一起兜风，成为苏宁三台自营马车之一。

记者:今年宝宝成为集团的新独立企业运营，现在的整合调整进展怎么样？

潘敏:独立运营是为了红子拥有更大的自主经营权和决定权，高速发展。 经过团队的共同努力，母子化妆业务继续保持良好的增长。 结合年的经营计划，我们在以下方面推进了要点:继续发挥红色孩子的专业特征，为进入孕期的准妈妈们提供预产期、育儿知识讲堂，今年我们计划服务的孕妇人数突破了120万人，现在 同步进行完整的供应链建设，将商品供应链推进全国核心地区，目前红子充分利用苏宁云商的资源，在北京、上海、广州、南京、成都等5个城市建立物流仓库展望模式，越来越多的地区在下一步 在丰富的商品类别上，进一步推进开放平台建设，今年苏宁母子、化妆品类商品的平台商户数达到3000家，商品样品达到50万个，同时越来越多的服务类项目，如早教、早教

记者:与网上同行竞争对手相比，苏宁红子的区别在哪里？

潘敏:红子有10年母子类垂直电商的历史，对这个领域更深更专业。 我们除了经营商品，每年还在2400多条线上进行亲子活动，在3000多个美妆校园进行。 其实利用多元化途径构建了完美的电商母子支出生态圈。 这些都不是同行的竞争对手。

例如，在服务中，宝宝关注与客户的交流，宝宝开发出比较怀孕孩子注意的第一个app“豆苗”，推送专业的怀孕、生育、育儿知识，处理怀孕母亲和母亲宝宝们在生活中遇到的育儿困惑。

记者:苏宁红子在母婴行业也采取在线快速发展的模式吗？

潘敏: o2o模式是集团战术的迅速发展方向，婴儿实体店已经在北京、天津、成都、无锡等地陆续开设，线下实体店结合母婴类商品的优势，有越来越多的体验类产品和项目。 现在网店保持着健全的经营，并进一步提高客户对宝宝企业品牌的认识，对网上有很好的牵引作用。

■链接

婴儿的“进化史”

宝宝成立于2004年，在快速发展初期通过电话、目录渠道销售母子用品，2006年推出“宝宝网站”开始在线销售母子用品，年后加速向网上转移，年是化妆品、食品、家庭等女性

年9月，苏宁以6600万美元的价格收购了红色孩子。 年，苏宁为红子开设了网上实体店，红子走向了o2o的快速发展道路。

根据苏宁红子提供的数据，红子成立10年来，累计有3000万顾客在红子购买母子用品。 这个庞大的数据意味着自2004年以来，中国每六个婴儿中就有一个婴儿销售的商品。

这个版本在写早报记者刘映花