热门:“疯狂生长”的百年老店 奥特莱斯“回春”之秘

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它在离主城几十公里的地方设置了点，但使来买东西的车辆大堵车。 虽然几乎没有稳定的供给源，但是有很多国际知名的企业品牌“团结”在出售。 百货公司、超市、购物中心、电子商务等经营模式中难度最高的是“疯狂成长”——
如果你打算在年春天的某个周末带家人去折扣店买东西，

选择1 :向北，到机场路边的“西部插座”

选择2 :向南，到经开区东港工业园区旁边的佛罗伦萨镇奥特莱斯

选择三:沿着渝高速到三角山大学城隧道旁边，去沙船出口。

选择4 :沿着外环高速到晋愉插座

当然，你可能有越来越多的选择。

除了已经接待客人的西部折扣店和春节前尝试在三角山营业的沙船艺术商业广场外，重庆还计划在今后两年内新建至少两个折扣店。

在电商以前持续蚕食商场份额的今天，像折扣店这样历经百年的商业形态带来了“回春之术”，不仅商店增加了，还有“包围之势”，吸引顾客的能力令人瞠目结舌。

今年9月6日，西部插座举行了周年庆，蜂拥而来的人流曾经严重瘫痪了北部地区的交通。 市民投诉，平时半小时车程，开了两个半小时。 来买东西找不到停车位的顾客，毅然把车停在机场路对面的汽博中心，从小路走了将近30分钟。 而且周边省市的人们驱车慕名而来……

就像网民嘲笑的一样，每个人都在考虑插座的“捡起来”。

但是，折扣店为整个商业生态做出了贡献，不仅让顾客购买打折商品，还从城市的“钢筋混凝土丛林”引导人们，感受到“开车去城郊购物”的另一种体验。 更重要的是，作为服装商场的终端，折扣店是很多服装商场现金流量的重要源泉。

a、“疯狂成长”的百年老字号

插座被直译成英语单词outlets，最早产生于美国，至今已有近100年的历史。 初期的出口不过是企业品牌制造商为了“最终产品解决和代码中断产品”而在工厂周边建设的促销店。 之后，由于聚集了很多企业品牌的最终产品，这家店慢慢变成了shopping mall那样的购物中心。

20世纪90年代以后，美国人大力发挥了这种模式。 他们在离市中心几十公里甚至几百公里远的高速公路旁边建设了一个漂亮的城市，开了一家新店，聚集了大量的国际一线企业品牌，用“打折”的方法大量吸引了顾客。 经过一百年的迅速发展，现在全美有300个折扣店，折扣店已经成为美国连锁超市、百货商店、购物中心外的重要零售业状态。

重庆砂之船实业(集团)有限企业会长徐荣翠是早期参与折扣业的创业者，西部折扣店和三角山折扣店是砂船产业，“从美国快速发展的历史来看，折扣店的生命周期很长，美国的 在美国百货公司、超市、购物中心、折扣店4个以前传递的商业状态中，折扣店的销售总额排在第2位，今年达到500亿美元。 ”徐荣翠认为美国的插座在成熟后迅速发展了几十年后也在扩大，具有生命力，“美国今年内增加了45个插座”，徐荣翠说。

事实上，直到2002年，插座才出现在中国大陆。

那个年末，燕莎集团在北京东四环宣布了中国第一个出口。 之后，名为“奥特莱斯”的购物中心在全国各地开花了。 现在，国内积累了约400个规模的被称为“折扣店”的购物中心，其数量已经超过了其发源地美国。 但是徐荣翠说，很多购物中心被称为“折扣店”，但真正具有折扣店特质的极少，“野蛮成长”状态的“折扣店”，其实很多经营不充分。

b .秘密“密码”模式独特

中国的“出口”为什么能像雨后春笋一样“萌芽”？

“支持插座在中国迅速发展的是近年来在国内迅速崛起的中产阶级集团。 他们对奢侈品有很大的诉求。 ”。 长年在商海游泳的职业经理傅育翔认为，另一方面，中国顾客细分的倾向越来越明显，新兴白领希望开车去几十公里以外的地方购物。 另一方面，插座是整个服装产业链的重要终端，也是回流现金的主要渠道。 因此，他们可以围绕这条路线，订购特别的销售模式，得到客户的青睐。

徐荣翠对此深有体会，其中，10多年前开了“采购店”(销售时尚企业品牌的店)，代理雅格狮丹等国际企业品牌，然后经营“沙之船”女装，去折扣店，服装

“俗话说‘1年百货店，10年末货’，其实库存不仅会消耗服装公司的资金，还会损害商品的价值，如果一个季度打7折，一年打5折，国际大牌也逃不过价值折损的法则。 但是插座的存在可以改变这样残酷的现实。 》他说，插座可以把“十年库存”作为销售服装公司最终产品的渠道，迅速销售最终产品后，公司资金回流的效率大不相同，这实际上是为了服装公司的造血输血提高了资金周转率 "这也是插座对世界有很大生命力的理由. "

“现在的插座不仅整理库存，对企业品牌来说还具有特别的“渠道”功能。 ”傅育翔说，奢侈企业品牌引领潮流，为了杜绝上季度面料制作本季度产品，原料积压对他们来说也是很大的浪费。 “其实，意大利一线企业品牌a利用上季度的原材料提供了专门针对插座特制部分的产品。 我也知道美国企业品牌c。 ”。

为了提高业绩，c在各大城市的商业中心广泛开设了旗舰店，另外，插座内的企业品牌折扣店也大幅扩展。 为了不损害c的形象，折扣店销售的产品不是在专卖店更换的季后赛产品，而是专门为折扣店生产的格式。 这是c严格拆除市场后做出的决定。 他们发现在折扣店购物的顾客和选择正价店的顾客没有完全重合，为了折扣店的特制商品，可以在不损害原来顾客的情况下开拓新的市场，增加销售业绩。

对企业品牌制造商来说，折扣店不仅提供了解决剩下商品的地方，而且扩大了市场，产品以低价接触了他们本来无法接触的高费用人群。

c .难以复制经营难度系数5.0

樱桃好吃的树很难种。

插座是成熟成功的商业模式，但复制成功的很少。 在重庆的解放碑、北滨路、大渡口，三家折扣店相继关闭。

中国现在的400家插座中，真正成功的也不多，很多还处于起步阶段。

某商业研究机构定义经营百货店、超市、购物中心、插座、电子商务的难易度系数的话，经营百货店的难易度系数为1.0，超市为2.0，购物中心为3.0，电子商为4.0

插座通常位于离市区50公里的地方，这样的地方几乎没有通常的商业项目聚集人流的能力，客户必须开车到达。 因此，插座也被称为“车轮上的生意”，有以在没有人流通通信量的地方提出购买请求为目的的独特之处。

但是，如果离市区太近，就无法避免堵车和停车的不便。 “西部插座，严格来说，离市区太近了。 ”徐荣翠坦率地说，周年庆引起的交通堵塞，首要原因是其选址太近。

在郊外经营商业，连营业员的招募和训练都非常困难，当然会引起人流。

经营出口的另一个难点是供应源。 通常，一个折扣店必须拥有一些国际知名的奢侈品店，但奢侈品企业品牌需要7~8家正价店的最终产品来支撑一个折扣店的供应源。 因此，对插座经营者来说，渠道和最终产品也是稀有资源。

事实上，燕莎插座开业一期时，销售的企业品牌大部分是中级企业品牌，奢侈品很少。 业内传言，这为数不多的奢侈品是燕莎从海外的折扣店“扫地”来的，燕莎只不过是成为了“买家”。 2007年12月，燕莎奥莱二期正式开放后，国际一线企业品牌正式上传。 国内大部分插座没有燕莎奥莱那样的招商能力，不能吸引国际知名企业品牌。

d .丰富的行业发掘增值服务

实际上，经营模式除了有与以前流传的商业不同的独自秘宝以外，插座还有一个“特殊法宝”。

例如，重庆现在经营状况最好的西部插座，通过为客户开展“增值服务”，获得客流。

徐荣翠说，欧美和中国其他城市的折扣店通常是“连排别墅”，但西奥是5层楼的百货公司，做“向上”商业对经营者来说很难。 这是因为我想把ume电影院和鞋包放在楼上，诱惑人流的路线。 “我们的理念是由商、因时、因地制造。 ”徐荣翠说，我们会给客户的衣服打折，但环境不打折，要有品味，有质量，商业和艺术适当结合。 他认为，电子商务也有低价的特征，但这些“增值服务”无法复制电子商务。

国内现在经营着成熟的折扣店，在这方面也各有各的方法。 有点插座通过电影、咖啡、饮食和其他休闲项目扩展了客户的诉求，通过购物、娱乐、休闲等增值服务，获得了新的利润。

“插座现在越来越表现为企业品牌和标签，但在这个标签下，插座在饮食、娱乐、休闲等多行业方面发展迅速。 ”傅育翔表示，现在的折扣店已经从一开始就单纯销售企业品牌折扣服装，迅速发展成为行业丰富多样的经营购物中心，这也是折扣店未来快速发展的趋势。

注意者说

写传说有一门“秘宝”

本报记者吴刚

所有的员工都梦想着把自己的店变成百年老字号，能实现这个目标的，以前就像晨星一样。 眼前光明的是，奥特莱斯实现了这个梦想，至今还在恣意地“野蛮成长”，在世界商业界创造了惊人的传说。

在国民商战时代，特别是电商崛起，实体商店疲惫的背景下，我们特意解读了奥特莱斯这个标本，在大众的呼声下，重新解读商业意义，经常一边守护商业梦想，一边帮助一直迷茫的某人，给他们新的启示

就像拥有绝世武功一样，必须拥有自己的“独占秘宝”，插座之所以会成为传说，是因为一百年来，它也有自己的“独占秘宝”。

在市场细分时代，任何公司、或商业模式都需要不同的拳头产品来巩固自身，以免长期繁荣衰退，我们被称为“核心竞争力”。 插座的核心竞争力是质量好的廉价名品尾单品。 客户重视的是名品折扣优惠，给高级企业品牌增加经济价值，这样高的性价比让他们吃惊。 国内经营者一点也不理解这个“本义”，误以为折扣店是在城市郊外开设的百货商店，纷纷施舍东施颦，结果一败涂地。