热门:老牌凯旋门身陷市场拼杀步履蹒跚

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今年年底，计划反复走综合快速发展路线60余年的中华老字号电影院凯旋门，选择重要据点，创建第一家大型婚纱摄影专卖店，明年开设儿童摄影专卖店。 20世纪90年代长沙摄影领域开始了专业化路线，凯旋门是如何后起之人的？ 在竞争惨烈的细分市场拼命挣扎，老字号从时间开始堆积的企业品牌特征，如何在市场上得到必要的说明？ 10月31日，记者访问了长沙市凯旋门照片有限责任企业。

时间的堆积是重担还是财富？

为梅兰芳、李谷一、左大瀞等文艺名人和国家领导人拍照的凯旋门的拍摄，是20世纪90年代单店销售额创下数千万元辉煌业绩的凯旋门的拍摄，现在，某家店的淡季拍摄量可能是“20组新人每月都有。 ”。 10月31日，在蔡锷中路凯旋店，说到这一困境，长沙市凯旋门摄影有限企业副总经理邹建强不可避免。

蔡锷中路是长沙有名的婚纱摄影街。 被很多时尚的婚纱电影院包围，凯旋门的装饰不太显眼。 进去，无论是展片陈设还是店内陈设，视觉上都感受不到凯旋门这一“中华老字号”独特的文化表现。

邹建强16岁进入凯旋门当学徒。 “当时凯旋门位于今天的和平堂五一店的位置，是长沙市最热闹的地方。 更重要的是，凯旋门当时是领域内的标杆，“谁想开照相馆，价格定位等参照凯旋门”。

曾经创造了辉煌的老字号企业品牌，现在在市场冲击下步履蹒跚。 对此，市商务局曾派遣专家小组进行问诊。 专家认为，由国营公司转制的凯旋门现在除了战术计划、人才激励外，“几乎没有品牌宣传，文化经营不足”。

对此，凯旋门内部的人也开玩笑说:“据说我们拿着金饭碗吃饭。”

技术先还是市场营销先？。

对很多老长沙人来说，那时给凯旋门拍照是一个盛大的仪式。 邹建强的记忆中，为了来凯旋门拍婚纱门的照片，需要编号排队。 凯旋门是因为凯旋门的摄影设备和摄影技术“过硬”而被选中的。

邹建强当时凯旋门重视提高摄影技术，经常委托全国和海外有名的师傅授课。 那时凯旋门聚集了肖伯阎、邹子庄、周振怀、陈更新、蒋国政等摄影名师，闻名遐迩。

“我们多次展示给客户的所有样品都是凯旋门的摄影师自己拍的。 ”工作了41年，邹建强心里还有自己的几次。

但是邹建强也认为，在现在市场的大环境下，营销方面凯旋门确实存在“短腿”。 但是邹建强也相信，在每个人都能拍摄的数字时代，照相馆依然应该用技术立书，加入现代营销和服务参加市场竞争。

迎合市场还是展现个性？

在这样的视觉时代，影像成为记录生活的主流方法之一。 本来是应该迎来巨大快速发展契机的凯旋门，但拐点出现在1995年。 那一年，长沙市进行五一商业特区的建设，凯旋门离开五一搬到蔡锷中路，失去了很多老顾客。 那一年，长沙摄影业也进入了迅速的扩张期。 港台企业品牌婚纱影楼、新潮照相馆、私人房间如雨后春笋般出现，这些影楼强大的营销手段、有视觉冲击力的装修、舞台、高级后期制作技术、客户快餐式的浪费心理，

但是，经过几十年的迅速发展，现在的摄影领域也成为了迅速发展的瓶颈。 千篇一律的服装、造型、量产化、流水线运营的模式、隐性费用陷阱，越来越让合理的客户反感，无法满足80、90后的个性化诉求，许多小型摄影工作室应运而生，挑战以前流传的摄影机构

这对长沙凯旋门这样的中华老字号来说确实是个启示。 为了时间而积累的历史，应该整理成独特的企业品牌文化，用市场手段来激活，这是在激烈的市场竞争中，老字号的杀机。 记者谭琳静

凯旋门的日历

1946年

凯旋门建成，第一家店在长沙市药王街。 当时是抗战的胜利，为了庆祝大胜而被命名为“凯旋门摄影社”。

1949年

凯旋门迎来了春天，一天最高销售额为11万元，居领域首位。

1954年

凯旋门与白宫照相馆合并，搬迁到五一广场。

1956年

合并华昌、红日等照相馆，业务倍增。

1993年

销售额突破了几千万元大关。 这个数据对领域来说是前所未有的高。

1996年

长沙市进行五一商业特区建设，凯旋门离开五一搬到蔡锷中路，失去了很多老顾客。

2006年

由国家商务部首次重新认定为“中华老字号”。