热门:百思买战术适合成熟市场 与中国花费环境错位——

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据经济之声《中央广财经注意》报道，百全球家电连锁的领袖百思买关闭了中国大陆的9家店和上海零售总部引起了热烈的讨论，进入中国5年来水土不服的原因是什么？ 百事可乐断臂求生，能继续写新的传说吗？ 家电连锁市场的竞争越来越激烈，普通客户还能获利吗？
昨天百事可乐宣布，位于中国大陆的9家零售自有品牌店将关闭，位于上海的零售总部也将关闭。 他还表示，今后将投资中国独资企业五星电器，重点是来到中国市场。 新闻一出现就成为话题，“百思买退出中国”昨天名列新浪微博人气话题排行榜的第三位。

关于关店的理由，百思买中国区宣传部的人说，这是百思买集团决定的决定，是很多因素重叠的结果，也是为了实现业务最大化。 他说:“迄今为止我们发现双企业品牌的运营效果不好，百思买模式不太成功，五星电器的模式更好。 ”。

百思买来中国五年间，水土不服，到底是为什么？ 通过五星电器角能为中国市场的百思买未来演绎新的传说吗？ 经济之声特约注意员、广东商学院、流通经济研究所所长王先庆作了以下评论。

主持人:我听到百思买关闭9家店铺和上海零售总部的消息，看到了很多网民的发言。 大家的第一感觉还是很突然。 听到这个消息突然吗？

王先庆:不是突然的。

主持人:为什么呢？

王先庆:由于百思买进入中国后收购的影响比较大，这几年基本无语，当国内零售市场上家电市场以谣言水开始时，他无语，这说明他不进入就后退。

主持人:请偷偷来，悄悄地走。 大家也提出了这样的问题。 百思买来中国五年了。 另外百思买也承认过去的快速发展模式不太成功。 其实百思买模式最大的优点是购买和经营。 这个模式和我们国家的家电卖场到底有什么不同？ 不是吗？

王先庆:其最大的区别是，百思买是整个零售业的企业品牌，不仅是制造商品的企业品牌，通过其专业模式，该模式以该企业品牌为高端，但在中国现在的民族市场处于发育初期阶段。 在初期阶段，如果使用这个成熟的模型在幼稚的市场上做的话，显然会出现问题。

主持人:你认为这是失败的主要原因吗？ 你能得出这样的结论吗？

王先庆:他以四五十岁的经验做了十几岁的童年事件，所以他不太成功。 这是第一个原因。

主持人:其实在商学院的教材中，百思买总是以成功的例子出现。 例如，沃顿商学院市场营销学教授大卫鲁宾斯坦认为，百思买的决胜点是为客户提供知识型服务，进入中国后，你说的百思买希望不是以价格获得竞争的特征，而是依然是海恩

王先庆:百思买这个战术立足于成熟、完全的市场经济条件，而中国还是不完全的市场经济条件。 所以，在成熟的市场经济条件下，你的管理，你的服务是最高的价值。 在不成熟的经济条件下，中国的诚信水平和对商品的认识水平，以及我们的费用能力还没有达到费用管理和服务的程度。

主持人:比如，百思买考虑为大家提供知识型服务，但现在我们的支出集团可能还是把关注点放在价格上。 而且，还关注有多少奖品、有多少奖品的问题呢。

王先庆:是的。

主持人:除非不符合我们国家客户现在的费用，你认为他的失败还有其他理由吗？

王先庆:也有管理上的做法，但我没有认真考虑他面对的顾客。 中国是一种拘泥于体制性强的这种温情，随意执着，注意大家不要管理得那么严格，苛刻，苛刻的方法。 百思买有很严格的过程。 那个做得很好。 那有完全的过程和管理条件。 但是，从我们的灵活性来看相对不够。 在中国，无论是国美还是苏宁，还是这个系列的商店，零售商都非常灵活。 所以，他们之间可能有差异，或者百思买在中国不太好的原因。

主持人:网民“清风”在中央广财经注意微博中阐述了特色观点，他说百思买手握五星和一半国美，百思买的中国故事未来还是值得展望的，另外百思买也表明了，今后要大力发展五星电器， 所以，也有看法认为这次百思买关闭中国的9家店不是让中国败走，而是推进撤退。 你怎么看百思买在中国的未来？

王先庆:这可以从两个方面来看。 另一方面，他可能对这个战术有根据。 你可能会成功。 为什么呢中国的零售成熟和家电成熟的零售市场一定会成熟，所以在成熟的情况下可能会通过他的五星电器平台，嫁接他的管理模式。 另一方面，可能不一定会成功，为什么呢？ 因为错过了整个中国家电零售市场迅速发展的黄金时代，它已经错过了，不要再来了，所以不一定会成功，所以可以同时看到。

主持人:也就是说，即使是教材中的成功例子，根据环境的不同，也有可能无法复制这个成功。