热门:大中电器总经理尚明权：70后大中少帅挑大梁——

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大中电器社长尚明权。 本报记者胡雪柏摄影

光阴似箭，日月如梭，截至今年8月27日，大中电器深耕首都市场已经29年了。 大中电器总经理尚明权来北京只有半年左右，“70后”的他为大中注入了越来越年轻的活力。

昨天身体使劲了

尚明权，1974年出生，可以说是北京大型企业品牌家电连锁卖场中最小的掌舵人。 在外面多年的销售生涯没有淡化他天津人特有的热情，随和平易近人，一说起话来就精神饱满，近一个小时的采访伴随着他的爽朗笑声。

今年2月，尚明权从西安到北京更新，接替了大中电器负责人的职务。 但是，关于北京，尚明权不知道。 他告诉记者，作为北京老牌家电连锁公司，大中电器卖场覆盖核心商业区，占据交通枢纽，包围二环、三环、四环干线公路，深入高密度住宅社区，到达郊外城县。 效率最大化大致细分价值，每个店铺执行不同的功能，以满足客户的购买需求。 “北京、西安有很多相似之处。 首先，城市的交通结构都是正南南北。 其次，两个大城市都分为多个商圈，经营模式有共同点。 最后，客户的指控必须经济。 ”。

尚明权是“少壮派”，但在销售、管理上有自己的风格，与各电气品牌商合作，在游戏中经常保持机敏的思考、静中谋变，至今在西安国美工作的5年间，西安国美每年销售业绩增加30%，2005年引

企业不开会的时候，尚明权活跃在“转店”。 最多的时候，尚明权的车一天开400公里，平均每天加一次油，这些能量都用于各店铺的奔波。 用他的话来体验费用，不自己上阵就分优劣，找不到更楼上的方法。 “根据我的体验，家电连锁分布在北京的饱和度不均匀，环内太密，新兴的郊外市场太空白，郊外店也倾向于把重点放在我们将来的快速发展上。

今天理智地思考

用时间说年功序列，大中电器29年的经营在国内同领域数一数二，年轻的尚明权是如何管理成熟的大中的？ 与年长一点的管理者不同，尚明权在大中不进行“条框”式的限制，“70后”的领军者减少了刻板印象、守旧，更加合理。

以开店为例，在许多同领域的人竞争扩大领土的时刻，尚明权也在策划店铺的变革，尚明权告诉记者:“如果问今年要开多少家新店，只能说是‘不明’。”

连锁卖场的店铺数很重要，但并不是盲目的，每年都有很多店开店、重装、撤去，单纯以新店数为基准是不科学的，“某企业品牌今年新设了10家店，如果反面关闭了8家店，就不能说全部新设，要调整。” 尚明权表示，企业将来会在郊外县新建店铺，但是首先需要考虑当地的交通、不动产等很多问题。 最终店铺的开设成功不是基于年初的硬性指标，而是基于现实情况是否合适。 没有过度的扩张诉讼，尚明权的变通性也减轻了部下不必要的工作负担。

在店的收益方面，尚明权认为是需要亏店的事件，“侧面反映了所有新店单店的业绩达到平均值后，对店的地点选择过于慎重，错过了越来越多的机会，有可能不利于企业的迅速发展”。

“我们需要把握度，无论高还是低都不利于迅速的发展，这是我每天都在想的问题。 ”尚明权告诉记者，企业有29年的运营经验，团队成员成熟，必须为企业制定合理的目标，分配给下属，“希望所有员工在快乐的气氛中努力，不要做徒劳的事。”

明天业绩会增长

家电连锁总是用业绩证明问题，来北京半年有余地。 尚明权当然不会错过大中“周年庆”这一冲刺业绩的好机会。 尚明权表示，大中从3个月前开始准备了29周年庆祝活动，迄今为止，购买金额达到20亿元的主流畅销商品全部齐全，8月27日的周年庆祝活动全面发表，前期的活动一直进行到9月5日。 “在我们的20亿准备品中，60%以上是特价商品，所有店的家电产品以6折出售，20%以上的新产品，5000万的赠品全部发送。 尚明权自信，大中去年的整体销售达到60亿元，今年将比上年增长30%。 “我们现在比每月的前一年超过了30%，掌握了每年80亿元的销售。 ”。

尚明权告诉记者，近两年来家电市场的支出趋势发生了变化，3c类产品在整体销售中的占有率逐年上升。

“3c类产品已经占本公司整体业绩的40%以上，今年下半年比去年超过了50%。 现在，一直以来，家电的指向性卖场一直在流传，全面地变成了3c类产品的指向性卖场。 》尚明权对记者说，个人电子类商品的更换时间为1.5年到2年，手机、电脑几乎人手一台，手机产品的中速价格为2000-3000元，笔记本中级产品为4000-5000元，换算成相当于冰箱的市价，“以下

本报记者牛颕惠