热门:泰德制药被曝行贿 伪学术宣传成医生吃回扣帮凶？

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前几天有媒体曝光，泰德制药医药代表贿赂河北医院的医生销售企业产品，此案最近被判决。 相关产品是泰德制药拳产品前排的首尔注射液(商品名“凯时”)，据说行贿当事人是负责泰德制药产品介绍和学术宣传的医药代表。
中国经济网记者观察到，年泰德制药计划上市，但最终没有结果。 在股东征集书中，泰德制药夸耀公司的销售模式是独特的学术宣传模式……经过泰德制药十余年的迅速发展，现在成立了1200余人的高素质专业销售团队。 泰德制药强调，企业这一专业销售团队于10余年设立的前列首尔注射液的企业品牌壁垒，使企业前列的首尔注射液维持了较高的市场份额。

据公开消息，前排的首尔注射液不是泰德制药的唯一品种。 国内除泰德制药外，还生产硬件集团生物工程有限企业、西安力邦制药有限企业。

一位业内人士对中国经济网络记者说，学术宣传需要条件，学术价值高的原研药、创新药真的需要学术宣传。 使用许多药企生产的仿制药进行学术宣传没有什么意义，但许多药企往往以学术宣传的名义成为市场营销正名。 这实际上是假学术宣传，背后暗含着过度的邀请和回扣。

拳头产品陷入贿赂浪潮

在国家严厉调查医药腐败的风头下，泰德制药以身作则地犯下了危险，被卷入了医药回扣的浪潮中。

年11月，“河北保定第一医院的医生回收扣子，谈笑数钱”的视频在网上公开。 录像显示，黑衣男(医药代表)进入医院医生的办公室，向医生行贿。 事件发生后，被曝光的医生王某因涉嫌领取医药企业药品回扣而被公安机关起诉。

今年6月，法院作出一审判决，王某犯了非国家职工受贿罪，免除了刑事处罚。 医药代表白某犯非国家职工受贿罪，免除刑事处罚。

值得注意的是，行贿的医药代表是泰德制药员工。 根据河北省保定市北市区人民法院的刑事判决书，被告人王某担任保定市第一医院心血管外科副主任期间，被告人白某和郑某是北京泰德制药股份有限企业医药代表，负责介绍该企业生产的前列首尔注射液产品和学术宣传 被告人白某某和郑某某根据心血管外科医生当月发放的前列首尔注射液量，每瓶27元支付药品回扣费，每月将回扣交给被告人王某某。 郑某于年10月29日向被告人王某支付回扣3000元，被告人白某于年11月23日向王某支付6400元，年1月7日支付6588元，年2月19日支付5373元，合计回扣费支付18361元。

关于这件事的具体情况，12月8日中国经济网络记者给泰德制药打了好几次电话，但在发布消息之前没能接通。

中国经济网记者观察到，前排的首尔于1983年首次在西班牙获得批准，上市初期有很大的销售额，但现在世界上的销售额有限。 1991年在中国被承认，与西方不同，前排的首尔在中国一直保持着快速的增长速度。

前列的美国承认适应症是神经源性、血管源性、精神性或混合因子治疗勃起功能障碍。 海绵体注射前列的首尔用于辅助诊断勃起功能障碍。

前排的首尔适是泰德制药的名副其实的拳头产品。 根据泰德制药的招徕证明书，在当年、年及年，企业前列的首尔注射液(商品名“凯时”)和氧氟沙星注射液(商品名“凯杂”)的合计销售额占企业同期主要营业收入的比例分别为97.37%、94.24%、90.96%

但成也萧何败也萧何。 泰德制药不仅依赖前排首尔赚的钵，而且陷入了产品单一的风险。 据中国经济网记者介绍，前排的首尔适用范围很广，但大多是辅助药。 今年，国家把江苏、福建、安徽、青海等4个省作为深化医疗改革的试验省，其中安徽、江苏两个省已经开始获得试验要点监测辅助剂。

某业界相关人士指出，价格高、使用量多、非治疗辅助性产品背后的隐含原因是“这种药品的过度采用会增加医疗费和增加患者的医疗费负担”，各省的医疗保险资金越来越紧张，将来此 在这种形势下，泰德制药前排的首尔注射液面临很大的压力。

吹嘘销售模式“独特”

年5月8日，泰德制药的招徕证明书刊登在证监会的网站上。 但是，泰德制药这次冲击了ipo，最终因“财务数据涉嫌假”、“收入数据出入很大”等疑问流产了。

在泰德制药的股东招聘书中，企业对自己的销售模式感兴趣。 公司的销售模式表明是独特的学术宣传模式。 这个模式需要高素质的专职销售团队。 经过泰德制药10余年的迅速发展，现在成立了1200余人的高素质专业销售团队。 泰德制药为了提高销售团队的稳定性，提高团队的凝聚力，在2010年对管理层和核心员工实现了通过泰通和德成经过对企业的间接股票持有。

泰德制药是一本招股书，说本公司开发、生产的药品都是创新型药品，在进行这些药品的销售宣传时，首先必须让医生了解药品的原理、药品的疗效、采用方法、用量以及最新消息等。 通过多年的实践探索，企业形成了独特的特色学术宣传模式，组织了学术宣传会、dds学术研讨会，进行了动物试验和临床试验等方法，向医生介绍了靶向药品的优势、用途和正确的采用方法。 随着企业主导产品临床采用范围的迅速扩大，国内相关专家学者对企业主导产品的原理、疗效、采用方法等研究也不断深入，取得了大量研究成果，为企业主导产品的处方应用提供了有力的医学学术支持。

企业这个专业的销售团队在10余年成立的前列首尔注射液的企业品牌壁垒，使企业前列的首尔注射液维持了很高的市场份额。

泰德制药还表示，企业将继续重复学术宣传模式，提高营销互联网的建设力度，向大、中等城市的基础医院和小城市的要点医院扩张，扩大企业营销互联网的覆盖面，在今后2~3年内 然后企业继续加强营销推广专家培训，提高销售员的专业水平和销售能力，完善企业营销新闻系统，为企业新产品的宣传提供有力的支持。

但是泰德制药的有趣学术宣传模式也充满了争论。 年12月，一位业界人士在媒体上写道，中国医药领域“学术宣传是假命题”，中国制药领域的研发实力非常弱，大部分药品都是仿制品。 临床研究数据及前瞻性研究数据的可靠性也非常低，越来越多的中小制药公司完全没有大型临床试验的能力，他们的产品完全没有学术宣传的特质和价值，中药类产品更是如此，只为学术学术学术。

另外，学术宣传对人才的要求非常高，除了专业的一线销售团队外，还需要强大的医学部门、市场部门的人才支持，但在中国医药市场两部门的人才非常匮乏，同时能力不均匀。 大型外资企业也不能保证这些人才的专业水平。 很多内资公司只能做少量浅层次的学术宣传事业。

中国经济网记者认为，这次涉事药品前列的首尔注射液不仅仅是泰德制药生产的，其中蓬莱诺康药业有限企业、哈药集团生物工程有限企业、西安力邦制药有限企业、本溪恒康制药有限企业、海南碧凯药业有限企业生产