热门:“家具套餐”折扣“给力” 暗藏三大圈套——

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春节前，家具销售历来迎来旺季，许多家具企业品牌以“家具配套”的方法促进销售，魅力的转让幅度令许多客户振奋。

但是，“全套家具”的背后藏着一只猫。 客户最终发现，许多“成套家具”都“没有商量”。 客户不是买了不实用的东西，而是没有得到真正的折扣。

折扣是“力量”，但“套餐”不一定好吃。

“原材料、运输价格、人工费上升，一到春天家具就一定要涨价。 ”再加上这样的想法，春节前各厂家开始最后冲刺，为了吸引顾客而打折、促进销售，甚至直接让顾客享受厂家的大幅度优惠，很多装饰完毕的市民赶到春节去捡便宜的家具，春节后开始

据业内人士介绍，年末、年初是装修建材淡季，倒不如说是家具销售旺季，刚性诉求最盛行的时期，但去年家庭市场整体形势不好，年末特别明显，因此商家在春节之前进行了“给力”的销售促进，“淘”

从现场的人流来看，家具市场也确实呈现出繁荣季节的景象。 一位企业品牌家具店的营业员刘先生说，最近来的客人说，因为有预定春节结婚的新人，所以必须在春节之前选择家具布置新房。 有些中年夫妇想春节前换家具，在家装修干净。 中国人的习性是在春节前改装入住的，所以很多业主现在集中在这个时间段购买家具。

“与去年11月、12月相比，今年1月的销售和人流明显盛行。 我们为了应对这个繁荣的季节，增加了越来越多的采购员和配送员。 ’据一家家具店的负责人介绍，这几天来店里的单向顾客每天将近10人。 “商家集中在年末年初进行战斗，这个时间的销售不好可能会影响新年的业绩。 春节前的半个月是促销打折的高潮”。

在各种家具打折热潮中，最火的是“套餐”。 例如，卧室家具套装，8000元以上可以买到成本15000元左右的卧室5套。 其中包括5200元的双人床、6115元的四个衣柜、590元的床头柜和2280元的电视柜。 换算的话，所有的产品都相当于5折。 如果不吃“食”业者指定的这些菜而自己搭配的话，无论如何都不能享受58成左右的折扣。 这种“家具集”不容易打动客户，特别是在企业品牌的家具也提供同样的家具集的情况下。

但是，“套餐”不一定好吃。 大多数情况下，这种“套餐”并不是那么“好吃”。

陷阱1 :即使没用也必须拥有

最常见的家具套装有“卧室家具套装”、“客厅家具套装”、“餐厅家具套装”等。 这种课程最重要的优点是规定课程中的家具数量一般有五个。 以“×王”家具最近推出的“5套卧室家具”为例，客户选择了1张床、2个床头柜、2组衣柜5个，也选择了2张床、2个床头柜、1组衣柜共计5个。

这样的路线似乎把卧室所需的家具全部“打包”后给了最低价格，客户秦先生很担心。 她家卧室的面积不是特别大，基本上放床就有点拥挤，放床头柜和五斗柜子就差不多满了。 另外，装饰的时候也在衣柜之间做了卧室。 但是，买一张双人床的话，价格是5200元，两个床头柜的价格是1180元，再追加一个2000元左右的零碎物品的柜，共计8000多元。 打折也好，便宜一千八百元也好，比8000元买五套“卧室家具”的价格好。 只有跑道上的衣柜真的没有地方放。 优惠“套餐”和自己的需求不同时，捡起来吧？

对此，业界相关人士指出，一般存在“14299元就可以购买19件”等这样便宜的课程。 这种廉价的课程一方面是量化取胜，吸引顾客，另一方面产量越多价格越均衡，也就是说标准化、大量生产带来的廉价钱是这个课程的核心。 当然，对客户来说用更少的钱买越来越多的东西是件好事，但是房子有限的空间不一定能放下所有的家具。 除了买没用以外，在占地方的情况下，这样的便宜必须慎重地捡起来。 像秦先生一样，我最终决定放弃“套餐”。 “一开始我以为可以多买6000元以上的大衣柜，仔细想想，买不是更浪费，直接省1000元比较好。 ”。

陷阱2 :把一个拆成两个卖

有些“家具集”使用指定样式的格式。

具体分为两种情况。 一个是将a产品的一部分和b产品的一部分组合在一起。 以“×普丽”家具发售的“家具套装”为例，指定某型号的床头和其他型号的床架配置指定的床头柜，“家具套装”使用国产板，因此家具的颜色也有限。 关于这样的“家具套装”，客户王先生说，他最大的疑问是为什么要使用不同产品的不同部分重新组合成套装。 该企业品牌的销售员销售“家具套餐”为“便宜”，所以家具肯定不采用进口板材，但国产板的颜色单一，家具的颜色受到限制。 为什么要组合不同家具的不同部分首先是为了便宜。 不同形式的家具，板材的使用量、配件的使用量、设计价格、人工费不同。 简单来说，使用相同板材的有箱体的卧铺和没有箱体的卧铺，成本不同。 因此，购买此类课程的客户必须放弃家具产品的功能。

另一种情况是将一个产品分成两个部分进行销售，虽说是套餐，本来也是一个产品。 例如，一个梳妆台分割成梳妆镜和梳妆镜的话，套数是两个。

陷阱3 :主力产品任意选择，组合产品不能选择

稍微专卖某种家具的企业品牌，将销售的家具和不销售的产品组合在“家具课程”上销售。 就像沙发企业品牌“×Tell”推出的“家具套装”一样，客户可以选择其中一套沙发和茶，但与之匹配的桌子、椅子和地板柜是唯一的，无法选择。

对此，该企业品牌的销售员说，因为企业品牌的专业沙发，其他家具只是组合采用，选择性很低。 但是，因此，企业品牌提供的组合家具在风格和风格方面更具包容性，客户购买的其他家具和室内装饰的匹配也很容易，但由于只有一种或几种，所以尺寸是最大的问题。 我建议你注意与家具组合是否满足家庭的布局要求.。

在这种课程中也需要观察的问题之一是课程的价格还没有确定多少。 因为主力产品可以任意选择，所以本课程的实际价格没有固定，根据客户的选择，用广告打是最低的价格，客户选择其他产品的时候，这个价格是否打折，打了多少折扣很模糊。

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“装修课程”也要同样警惕

随着家具企业推出“平方米建筑”的报价方法，被称为“装修路线”的装修模型备受欢迎。 “装修课程”的模式主要是通过主要辅助材料、家具、装饰等产品的集成，根据不同课程的限额提供相应的装修方案，还可以根据客户个性化的诉求进行调整。

很多人关注套餐式装饰是因为它的价格便宜。 例如，市场上有168元/平方米、188元/平方米、269元/平方米、288元/平方米等多种价格范围的课程，无论评价标准是建筑面积还是采用面积，这个价格看起来都很有魅力。 但是，如果选择这种方式，大部分装修预算都会“超额”。

本来，课程有很多限制，客户不得不追加其他“收费”的装修项目。 其中有些项目在客户不签合同之前不太了解，另一个项目藏得更深，签了合同也不马上知道。

很多安装企业在广告中提供的装修方案看起来很全面，但有点装修经验的业主会发现这些方案很模糊。 例如，规定的材料使用量比家庭实际采用的情况少，主材的品种表示模糊等这些不确定的地方确保了将来各种“增资”的空间。 大多数情况下，课程报价只包含最基本的技术，自来水改造等很多项目都是单独收费的，课程以外的装修项目也要花钱。

从最近中国客户协会收到的关于“装修路线”的投诉中，这些家具企业首先报告了较低的“路线价格”，然后辅助性地免费设计承诺，说服客户支付存款。 客户支付定金后，装修设计师根据访问测量结果发放的装修预算远远高于客户当初选定的课程。 此时，如果客户后悔，就无法取回存款。